打破“幽灵小米”魔咒：让雷军先吃饱“撑着”？

　　不得不说，小米的确是个奇迹。成立3年多，估值100亿美金，围着地球转三圈也找不到第二家这样的科技公司。

　　两年前，所有的手机厂商们对小米还很不屑，HTC全球总裁周永明当时就说，“HTC从一家代工厂转型成品牌公司，已经算是奇迹了，小米想再创造一个奇迹，几乎不可能。”

　　没想到今年，安卓全球副总裁Hugo都加盟了小米。雷军更是凭此赢得了中国经济年度人物的大红花，前不久还有幸当面给习大大讲解小米的成功秘诀，小米也被《新周刊》评为年度品牌，小米的新闻甚至登上了CCTV新闻联播的头条。

　　套用雷军最常说的一句话：“这简直碉堡了!”

　　到这个时候，如果谁还胆敢质疑小米，一定会被扣上“看不懂”的帽子。以至于，我们很少能看到关于小米的负面。记得当年，质疑小米最多的，莫过于周鸿祎。形势比人强，虽然数字公司也有100亿美金的市值，但在今年央视经济年度人物的角逐时，周鸿祎还是被雷军PK下去了。

　　这两天，媒体、自媒体都在给雷军树碑立传的时候，周鸿祎却宣布闭关了。没有了周鸿祎，小米的造神运动更加肆无忌惮。但是，所有的神话都会回归平凡。就像诺基亚。

　　如果说小米有软着陆回归平凡的那一天，是哪些力量让它回归呢?人说三岁看老，现在不妨扒一扒小米的三大隐患：低价策略、饥渴营销和过度扩张。

　　当然，最大的隐患或许是另一个。

　　NO.1“对得起这价格”

　　现在看来，正是低价策略给小米获得了巨大的市场。但仔细想想，低价之所以能带来如此大的市场，也是因为这两年正好赶上智能手机的爆发。智能手机对于用户的使用价值大过了其他，性价比变得尤为重要。

　　任何一个新事物的产生，都会是这样的规律，如电视机、电脑、汽车。在这些新产品诞生的某个阶段，一定会有某些品牌采用这种高性价比的战略瞬间占有市场。但是，过了这个阶段，市场对于使用功能的需求趋于饱和，人们会开始追求品质。那个时候，这些低价策略的品牌要想获得更大的利润，就会越来越艰难。这就是所谓的叫好不叫座，市场很大，但不赚钱。

　　PC市场走了这样的路，手机市场也正在走这条路。正如，苹果和三星包揽了全球智能手机市场99%的利润，HTC、小米、摩托罗拉、诺基亚则都在陪太子读书。其实HTC早就意识到这个问题，所以才屡推高端机，如HTCONE，名气足够霸气，市场推广也一掷千金，但效果却差强人意。

　　总之，任何一个低价策略品牌，想走高端时，总是极其艰难，几乎不可能。想想丰田、本田、尼桑，分别推出了高端旗舰品牌，如丰田推出雷克萨斯、英菲尼迪，不能说车不酷，但和真正高端品牌相比，总觉得是小巫见大巫。

　　说个近的，同样是雷军投资的凡客，正在遭遇这个问题，成也低价，败也低价，以至于在低价的泥潭中，无法脱身。

　　雷军说：“陈年不懂产品”。说句公道话，陈年是委屈的。这不是懂不懂产品的问题，而是品牌定位如此，神也难救。

　　小米也会有一天面临这样的困境，即便能在低价市场游刃有余，即便有足够的粉丝，真到那一天的时候，粉丝们也会说走就走。正所谓，留得住你的人，也留不住你的心。所以豆豆斗胆建议雷军，不要总想着走低端，从小米到红米，从1999到799，这种从高到低当然容易。难的是向上走。

　　豆豆随机问过10个小米手机用户，其中超过半数说，“对得起这价格”、“MIUI系统好用”，只有一个说，“硬件品质还不错”。当豆豆追问，比起三星、HTC如何?回答多是“一分钱一分货”。

　　所以，在未来的一两年中，小米能否推出高端机型并站住脚，是这场战役最关键的转折点。期待雷总的土豪“金米”早日面世。

　　不知不觉扯了这么多，下面豆豆尽量言简意赅。

　　NO.2吃饱不如吃不饱，吃不饱不如吃不到

　　小米的人说：“如果谁说小米是饥渴营销，那说明ta不懂小米”。

　　我们无法定义到底何为“饥渴营销”，但必须承认的是，8月份小米就发布红米、米3和小米电视，并且大力宣传其逆天超低价位。可是，你就是买不到。

　　按照摩尔定律，电子产品的价格，每18个月就降低一半，那么半年之后，小米产品应该降价16.6%。可事实是，半年后小米产品不但不降价，甚至不能无限量开放购买。

　　这即便不叫饥渴营销，也算是吃不饱营销了。毕竟，没货可卖还使劲吆喝，总有点忽悠用户的感觉。

　　大家还记得房地产行业的“卖楼花”吗?连坑都还没挖，楼就卖完了，房地产泡沫就这样被吹起来的。小米的泡沫，正在形成。但别忘了，楼花之所以会形成，是因为人们预计房价会上涨，而消费类电子产品的价格走向，却是相反的。所以，“卖机花”一定比“卖楼花”更危险。

　　当然，小米的“饥渴营销”，也有雷军的苦衷。1.采购量远远低于那些成熟的大品牌，所以，手机零配件的采购价格拿不到最低;2.代工厂不够给力，产能爬坡耗时过长，黎万强曾说过，从第一条生产线开始生产，到10条生产线都开足马力，大概需要2-3个月时间;3.虽然有百亿估值，但是毕竟是创业公司，万一提前生产出来一大批货物，质量出现问题，砸到仓库里，整个公司随时有被拖垮的可能，这不是儿戏。红米上市之前，曾有一批产品已经做出来了，但质量有问题，没有上市，小米为此亏了4000万。大家试想一下，如果这是米3，或是小米电视，再加上大规模生产，结果会怎样?想想都后怕。

　　打破“幽灵小米”魔咒：让雷军先吃饱“撑着”?小米不想饱，让他贪得无厌，吃得太多总会被噎着。

　　NO.3如果小米推出房地产

　　从米聊到小米手机，到小米盒子，到小米电视，如今又推出小米路由器，甚至有人开玩笑说，等着雷军推出小米汽车、小米房地产。这话虽然有玩笑的成分，却也很好地说明了小米的扩张存在风险。

　　雷军和小米的座右铭是“专注、极致、口碑、快”。这种无限扩张有悖于专注，在科技领域，如此不关注和多元化的公司，成功者极少。360就正在面临这种多元化扩张造成的增长乏力问题。小米，也会遇到。

　　当然，在雷军看来，这也许不是多元化扩张，其他产品都是基于小米手机衍生而来的配件。但是，如果电视也是小米手机的配件，也太过于牵强了。要知道，那是一个相当成熟的产业。这简直就像蛇吞象，贪心不足啊。

　　做得好，是以小搏大;做不好，则全盘皆输。凡客卖拖把和高压锅的教训仿佛就在昨天，雷总一定知道。

　　以上纯属个人YY，雷军自有他的雷氏想法，但愿这只是燕雀不知鸿鹄之志。

　　最后，再多啰嗦一句，豆豆曾请教一个业界大佬，他说，“现在小米的最大风险不是饥渴营销、不是过度扩张、也不是如何盈利，而是如何能够克制住盈利的欲望。”