意法半导体中国新总裁:我们会是中国市场第一
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刘东：今年1月，ST宣布内地、香港和台湾将从原来的亚太区中 分离出来，成立大中国区。大中国区涵盖ST在中国内地、香港、台湾 地区的所有业务。我们知道，ST亚太区的销售收入占公司销售总额的 近50%，其中，亚太地区超过50%的销售额来自中国。ST已经在中国逐 步形成了一条涉及制造、设计、研发、市场销售等各个市场环节的完 整的半导体产业链。请你谈谈大中国区成立以后的工作规划和业务重 点。
Bob Krysiak ：从长远发展来看，我们的计划非常明确，会把一些业务转移到中国。实际上，我们现在已经把原先在亚洲其他地区的许多业务，例如新加坡的显示器驱动芯片、智能卡的设计中心和分支机构搬到上海和深圳，更为重要的是，我们还会将汽车电子、消费类和通信类产品的设计业务陆续转移到中国，这样，中国的设计力量将会大幅扩展，上海和深圳的设计中心计划在未来五年内共聘用500名设计工程师。
随着中国市场的快速发展，我们看到客户对本地化设计的迫切需求，因此，我们会增加本地化设计，会把很多欧洲的设计工作，例如，汽车电子、通信，包括无线和基站的芯片设计转移到中国。此外，我们也希望在中国设计智能卡芯片，因为这一产品涉及到安全等与中国政府相关的事情。总之，我们希望有更多的设计在中国开展，而且这些设计是针对本地用户的需求来做的。
刘东：根据市场调研机构i Suppli的数据，2005年ST在中国市场是第三大半导体供应商。大中国区成立之后，你有什么具体的业务发展目标？
Bob Krysiak ：根据 i Suppli 的统计数据，我们是中国第三大半导体供应商，但我认为我们是第二。坦率地说，我们不与 In tel 竞争。 In tel 的业务很独特，他们80%的销售收入来自一个产品，市场非常专一，而那个产品也不是我们的目标市场。我们属于“宽产品线”公司，而在这些公司中，我们应该是第二。我上任之后的目标就是使我们成为中国市场的第一。实际上，与其他企业相比，无论是跨国公司还是本地企业，我们都有很好的胜出机会。例如，与我们的竞争对手TI相比，我们的区别是在日本市场，ST在日本市场要弱一些，但在中国，我们有很强的竞争优势；TI也许在通信方面比较强，但中国是消费电子生产大国，在未来几年中，中国将在数字和模拟融合的潮流中扮演领先的角色，数字电视、有线机顶盒、IPTV市场等都将快速增长，我们在这些市场上有很强的优势，因此，除了Intel外，我认为我们会是中国的第一。
刘东：去年大中国区占ST总业务收入的25%，今年你预计中国区的营收会增长多少？
Bob Krysiak ：去年，ST全球的总营收为88.8亿美元，大中国区销售收入为22亿美元，其中内地约为80%左右。今年，我们预计中国半导体市场会增长20%，而我们的销售增长将高于这个水平，会在20% 到27%之间。
刘东：正如你所说，ST一直是在中国前几位的半导体供应商。近两年，英特尔、三星、TI、英飞凌、东芝、NEC、飞利浦、 Freescale 等排名全球前十位的半导体公司通过加强与中国政府部门的合作，建立研发中心，建立独资、合资企业，在中国的市场占有率提升非常快。你认为ST在中国市场的竞争策略与他们有什么不同？ST的竞争优势在哪里？
Bob Krysiak ：首先，可以确认的是，我们是目前在中国投资最多的半导体企业：我们在中国深圳已经有一座后端封装测试厂，计划还要再建一座，新工厂建成之后，深圳将成为中国最大的封装测试基地；我们与 Hynix 在无锡合资建立了一座前端晶圆厂，这个厂将是中国最先进的；此外，我们还投资与上海高清集团建立了一家合资的 IP公司，总体算来，我们目前已经和计划的投资超过10亿美元。其次，我们在这里的销售规模非常大。一些公司，他们倾向于在中国进行分销，所有的活动都通过分销商，而我们在中国有很大的客户，去年营收中一半以上都来自中国本地的客户。因此，我们非常重视中国市场，有自己的直销队伍。第三，我们开展本地化设计。这些设计不仅仅针对出口市场，还针对本地客户的需求。第四，我们有好的产品策略，一些大的半导体公司目前正纷纷进行业务调整，而我们的发展势头非常好。
总之，我们在中国的发展将是长期的，我们在中国做了多项投资，产品将在本地设计，并进行本地化支持。
刘东：中国正在逐步成为世界机顶盒的制造基地，而机顶盒芯片市场近两年竞争日益激烈，很多原先主业不在此的企业，如 Intel 、 Broadcom都进军这一市场，请问ST若想保持这一市场第一的位置，将要采取哪些市场策略？
Bob Krysiak ：机顶盒市场可以分为两大部分，一个是零售市场,这一市场一般都是低端产品，价格竞争很激烈；另一个市场是有线运营商市场，在中国，这一市场增长得很快，如果要想在这个市场上取得成功，就需要推出很有竞争性的产品，有好的本地技术支持，并能够满足运营商在安全性上的需求。在这一市场上，ST有竞争优势，例如，我们在CCBN上展出了 Krypto 闪存产品，它用在机顶盒上，可以保护播放内容不被复制，从而保护运营商的投资。此外，我们可以过一个平台来满足从低端到高端的产品设计。在中国有超过300家的有线电视运营商，90家机顶盒制造商，他们有太多的需求，而且，随着付费电视的发展，要求机顶盒增加更多的增值服务。如果选择ST,客户只需要研究一个平台，就可以生产各种机顶盒以及未来的一体机,这对客户非常有利。ST在这一市场有很广的网络，我们可以给身处不同地方的制造商和运营商牵线搭桥，例如，我们可以把一家深圳的机顶盒制造商介绍给美国的运营商，这对我们客户开拓市场很有帮助。
后端封装测试中国更有优势
刘东：今年2月，ST与深圳市政府签署协议，ST投资5亿美元在深圳建立了在中国的第二座封装测试厂。在此之前1994年ST已经在深圳 与深圳市政府合资建设了一座封装测试厂———深圳赛意法微电子有 限公司，为什么今年又要在那里建设第二座封装测试厂？为什么不在原有的基础上扩建，而是要独资新建一座封装测试厂？
Bob Krysiak ：我们与赛格合资的深圳赛意法工厂(S TS ) 是ST 目前在全球表现最卓越的封装测试厂。实际上，我们有越来越多的产 品要生产，但这个工厂的产能有限，因此我们会根据市场需求的情况 来扩大产能。两座工厂将在产能上相互支撑。
坦白地说，由于深圳工厂运作得非常成功，这给我们管理层很大 的信心。STS的成本控制得非常好，创新能力也很强。在过去几年中， 这个工厂已经引进了相当复杂的产品，例如 BGA / TFBGA 、PDIP、 Min id ip 8 、照相模块等等，而且今后会生产越来越多的复杂产 品。与此同时，我们与深圳市政府已经建立起一个良性的循环，所以 ST的管理层愿意在这里继续扩大产能。而在原先工厂位置上扩产已经 没有足够的土地，我们就选择在新地方建立新工厂。
谈到合资问题，无疑，赛格是一个非常好的合作伙伴，现在这个 合资工厂的实力就非常强，因此，我们还会继续与赛格合作下去，也 包括以前一直合作的客户。但原先建立这个厂的时候，有一些政府方 面的规定，而现在ST可以独资运作一个新工厂，我们也有经验和资金 来做这件事，风险又小，因此我们选择了独资。
刘东：目前有许多外资企业都在华建立起封装测试厂，有一种趋 势是，他们生产的产品在向高端转换，而把中低端产品分流给其他企 业，例如飞利浦把二级管生产业务转给了与它合资的吉林华威，ST在 这方面有什么考虑？
Bob Krysiak ：把一些低端的封装测试生产外包给中国企业，这 是公司的生产规划之一。目前，我们有75%的产品由自己生产，25%的 产品外包给其他企业。我们自己生产的基本上都是中高端产品。STS 已经可以生产非常复杂的产品，而未来建立的新工厂，最先生产的应 该是低端产品，随着工厂技术能力的增加，将会逐步生产中高端产品。
在这里，我想强调一下，中国在半导体后端封装测试方面有优势。与前端晶圆制造相比，后端制造的生产周期短，又是劳动密集型产业， 而且需要接近终端产品生产厂。中国有劳动成本优势，又有大量的消 费电子终端制造企业，正好可以发挥很多优势；如果谈到前端制造， 它需要8周到12周才能生产出产品，循环周期长，生产出的芯片不是 最终的产品，还需要进行封装和测试，建厂的投资非常巨大，需要的 工人又比较少，因此中国的一些优势在前端方面就体现不出来。
刘东：2004年11月，ST与 Hynix 宣布在无锡合资建立存储器芯 片制造厂，按照计划，2005年底8英寸生产线开始生产，2006年底12 英寸生产线也会投产，目前该工厂的进展如何？工厂生产的产品将供 应本地还是全球市场？
Bob Krysiak ：我们的建设进度比原先计划有些推后。8英寸工 厂在今年2月到6月间安装设备，并在第三季度开始生产。12英寸厂将 在今年7月到12月间安装设备，2007年第一季度投产。其中，8英寸厂 的产品主要是手机用低功耗嵌入式DRAM，将向全球客户供应。
刘东：最近有外电报道，ST将要向华虹国际投资的12英寸晶圆制 造厂转移铜工艺，请问究竟有没有这方面的合作计划？合作已经到了 什么程度？
Bob Krysia k ：这是个传闻，我们不做评论。我们在中国与很多 企业都在谈各种各样的合作，我与一些中国大公司的相关人士半个月 就会见一次面，探讨各种合作的可能性。坦诚地说，有许多中国的晶 圆制造大厂找到我们，希望我们能与他们合作，但在没有达成任何重 要的合作协议之前，我们不能宣布什么。在现在这个时候，我们还没 有决定与任何公司开展合作。
刘东：ST在新加坡的芯片制造产能占公司总产能的31%，未来有 没有可能把新加坡的芯片制造厂搬到中国大陆？
Bob Krysiak ：这要取决于中国市场的结构。就像我刚才说得那 样，对于大多数公司来说，会首先选择在中国建立后端封装测试厂,但前端生产可以在任何地方。如果由于中国市场结构的变化，我们需 要在这建立前端制造厂的话，我们就会建，但我们可能会与其他公司， 例如像 Hynix 这样的合作伙伴一起去建前端厂。
我们需要在中国有前端生产能力，但产能需要多大，这要取决于 中国市场。
中国需要发展大的集成器件制造商
刘东：近几年，中国半导体产业吸引了大量投资，“十五”期间 投入超过150亿美元，在“十一五”期间，有预测说投资将超过300亿 美元，中国半导体产业的年均增长率达到30%以上。但是，中国大陆 半导体产业与发达国家和地区相比，差距仍然很大。去年中国大陆集 成电路制造厂商销售额25亿美元，对本土市场的贡献大约只有6%，对 全球市场的贡献率还不到1.5%。你如何评价中国大陆半导体产业的发 展现状和趋势？
Bob Krysiak ：半导体行业需要两个要素：规模和前瞻性。目前， 中国的半导体企业规模还比较小，抗风险能力也比较差，而且，他们 没有技术基础去扩展公司的规模，因此，他们在一段时间内可能还是 在某些非常细分(N iche ) 的市场上发展。在这种情况下，他们需要 寻找合作去获得技术。
刘东：中国政府非常重视和支持中国半导体产业的发展。目前， 中国正在推进创新型国家建设，并且把半导体产业列入“十一五”期 间实现自主创新的重点。你对中国半导体产业实现自主创新有哪些建 议？你认为中国半导体产业实现自主创新的突破口在哪里？
Bob Krysiak ：中国半导体企业需要与国外公司建立合作伙伴关 系，合作发展自己的代工业；与此同时，他们需要发展本土设计业。 中国本土有许多OEM企业，需要大量的本土设计公司为他们提供设计 服务，而且，有了更多的本地设计，才能够支撑中国代工厂的产能。 此外，他们还要建立一两个大的IDM(集成器件制造商)，就像华虹那 样，自己有设计、制造能力。
刘东：我国已经或是正在自主建立HDTV、 TD - SCDMA 、AVS、WAPI 等标准，有的已经成为国际标准，有的力争在成为国际标准。一些人 认为，这些自主标准的建立，可以带动我国半导体企业进行自主创新， 推动产业的发展。对此，你有什么看法？
Bob Krysiak ：我认为在很多情况下是必要的，因为中国是个大 国，人口众多，在一些领域，中国应该有自己的标准，例如银行系统、 护照等等这些涉及到安全问题的领域，中国就需要有自己的标准，自 己进行加密和保护。而在广播、音视频方面，中国建立标准的初衷可 能是规避专利费，例如AVS。但有一个领域———地面传输标准有所 不同。中国的地貌特征独特，幅员辽阔，需要很多基站，相比之下， 国外在地面传输方面遇到的问题要少得多。所以，中国需要对现有的 标准进行修改，如果你们能找到一些新技术，使传输效率更高，是非 常有意义的。
刘东：ST是否会介入到中国的标准建立工作中去？
Bob Krysiak ：ST公司比较特别，我们有一个名为先进系统技术 部(A ST ) 的部门，它们在每个国家都有专门的人员，去开发公司产 品部门未来3～5年内需要的战略系统
IP。AST在北京和上海也有相关的人员。
目前，我们在中国参与的标准很广泛，有EVD和DVD标准，有卫星 广播用的AVS标准，也有地面传输标准、HDTV、DMB手机电视以及保护 TV传输内容的安全标准。我们已经与中国有关大学展开合作，因此， 在某些领域，已经能够提供相关的技术。未来，我们会扩展这些合作。 在 TD - SCDMA 方面，我们通过国际手机合作伙伴，来应对这方面业 务。在汽车电子方面，我们与哈尔滨的大学有合作。
中国市场对标准有双重需求：一方面生产的许多产品要出口，所 以要符合国际标准；另一方面，本地需要自主标准的产品。所以这一 市场是有挑战性的，我们会针对不同的需求，提供不同的解决方案。
刘东：ST已经退出了 TD - SCDMA 的研发，请问为什么会选择退 出？退出之后ST在3G手机领域有什么打算？
Bob Krysiak ：我们有自己的3G发展策略。我们停止了TD-SCDMA 基带研发项目，按照原先的规划，我们也许会在今年底或明年初才会 有方案，但一些国际企业现在已经拿出样片了。不过，虽然我们没有 人们期望的3G基带标准IP，但通过与一个国际系统厂商的合作，我们 可以向中国提供3G解决方案。此外，在3G/WiMax 基站方面，我 们已经可以提供解决方案。
虽然我们不做基带，但我们可以提供很多手机的关键元器件，可 以说，在手机上，我们唯一没有的也许就是基带。例如，ST的手机照 相机在全球供货量第一，其他出货量很大的器件包括电源管理、RF和 存储器。此外，在北京我们基于 Nom adik 应用处理器正在研发符合 DMB标准的手机电视芯片，这一产品今年下半年会有少量生产，明年 会大批量生产。我们认为在手机领域，下一个主要的市场就是手机电 视。
刘东：一些人认为，我国政府应当积极推动我国电子终端产品企 业转变发展模式，积极介入半导体产业，从组装业、加工业向自主创 新和自主知识产权转变。华为、中兴、海信、长虹等企业也在这些方 面进行了尝试，成立了专门的芯片开发公司并且开发出了一些专用芯 片。对此，你怎么看？
Bob Krysiak ：我认为大公司设计自己的芯片产品是非常重要的。 如果你控制了芯片的设计，不仅可以降低产品的成本，有时候还可以 更快地根据新标准推出相应的产品。这有些像我们的半导体产业链， 我们有IDM企业，自己不仅有设计，还有制造。我相信中国一些企业 的设计能力会越来越有竞争力。
刘东：半导体市场一直有周期性波动。目前一些分析机构对今年 全球的市场持不同看法，有些认为会继续增长，也有些认为会保持平 稳，ST对此怎么看？此外，中国市场的增速去年出现了回落，从前几 年的40%下降到去年的28%，你对今年的中国市场如何看？
Bob Krysiak ：我们认为今年全球市场的增长幅度会在10%～13% 左右，明年也许会降，就像2000年的低谷那样。中国市场今年增长可 能在20%以上。
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