解读LED面板灯成“新宠”成熟期将近

　　通过走访市场、网络调研及采访企业等，获得了LED面板灯市场现状的第一手资料。在实际的市场走访中，记者发现中山市销售LED面板灯的企业数量不如预期的多，当记者问及一些问题的时候有些企业甚至一问三不知，连月销量或销售额都答不出来，只能笼统地说基本持平或者有一点点上涨，可见LED面板灯在国内市场并不受到重视，就连在灯饰照明产业相当集中的中山市都被忽视，更何况是其他照明灯饰市场没那么成熟的地方呢?

　　正因为实地调研的效果有限，专题策划小组转投电商“怀抱”，根据实际的数据分析LED面板灯在网络销售上，相比其他LED灯具目前处于怎样的地位，并选出了LED面板灯网络十大热销品牌。

　　综合实地走访和网络调研的100个有效样本数据，记者发现LED面板灯呈现下述特征：

　　销售分析

　　销售业绩不如预期

　　根据本报专题策划小组实地走访和网络调研获得的100个有效样本数据，记者发现LED面板灯的销售情况不如记者早前预期的那样，也不如古镇灯博会参展商所说的那样销售火爆。根据图表1显示，月销量上千的品牌占14.09%，月销量在300—1000范围内的品牌也是14.09%，即月销量300件以上的品牌不超过三成，月销量在100—300范围内的品牌占23.93%，而月销量在100以下的品牌占据半壁江山，占比47.89%。

　　上述数据为十月份的销售数据，十月份是传统旺季，在所谓“金九银十”的时候，LED面板灯的销售情况也不是非常理想。同季度的LED吸顶灯与LED面板灯相比，简直是天差地远。在淘宝网搜索LED吸顶灯，十月份月成交量上万的品牌有数家，月成交量上千的品牌近百家，与之相比，LED面板灯的销售量简直可以用“寒酸”还形容。但这与LED面板灯的价格平均比LED吸顶灯昂贵有关，因为消费者对价格敏感度比较高，LED面板灯渗透家居照明市场速度比较慢，有待提升，据统计，2012年LED面板灯在家居照明市场的渗透率为13%左右，但鉴于今年LED面板灯销售情况有所改善，记者预计今年LED面板灯在家居照明市场的渗透率有望突破15%。

　　8WLED面板灯更受市场欢迎

　　在本次调查中，本报专题策划小组选择了较为流通市场的3个规格的LED面板灯，分别是：8WLED面板灯(300×300)，10WLED面板灯(300×300)，15WLED面板灯(300×600)。

　　而不同规格的LED面板灯，其销量也大大不同。据图表2显示，8WLED面板灯销量占整体销量的50.2%，10WLED面板灯占22.6%，15WLED面板灯占27.2%。其中，相比其他两个规格的产品，8WLED面板灯月销量上千的品牌数量更多。即8WLED面板灯更受消费者欢迎，对于有意于尝试LED面板灯研发生产的企业来说，8WLED面板灯可能更容易进入市场。

　　价格分析

　　高中低端品牌数量大不相同，其相对应的销售情况差距甚大。在高中低端品牌中，不同规格的LED面板灯，销售情况也不一般，不是价格越低的产品就越受欢迎。

　　8W面板灯：中低端品牌销量占五成以上

　　据8WLED面板灯的统计数据显示，50元以下的8WLED面板灯品牌占36.7%，价格在50—70元范围内的8WLED面板灯品牌同样也是36.7%，价格在70元以上的8WLED面板灯品牌占26.6%。可见在8WLED面板灯的区域里，中低端LED面板灯品牌数量占了超过六成。而它们相对应的销售量差距也非常大，随着价格的下降，销量直线上升。其中，50元以下的8WLED面板灯销量占了一半，占比为51.1%;在50—70元价格范围内的销量占比36.3%;价格在70元以上的销量占比12.6%。

　　此外，根据数据分析，价格在40—70以内的8WLED面板灯销量最高。由此可见，8WLED面板灯里，中低端LED面板灯更受消费者欢迎。

　　10W面板灯：价格不是王道

　　据10WLED面板灯的数据显示，70元以下的10WLED面板灯品牌占6.7%;价格在70—120元范围内的10WLED面板灯品牌占据一半以上，占比56.6%;价格在120元以上的10WLED面板灯品牌则占36.7%。可见，在10WLED面板灯的区域里，反而是中高端品牌更受欢迎，占有量达大半以上。根据图表6显示，

　　出乎记者预料的是，中端价格的10WLED面板灯更受欢迎，低价产品反而销量不高。其中，70元以下的10WLED面板灯销量仅占8.6%，70—120元范围内的10WLED面板灯销量高达65.1%，价格在120元以上的10WLED面板灯销量也占了26.3%。由此可见，在LED面板灯领域，价格战还不是非常激烈，LED企业若发展LED面板灯系列产品，有可能获得更高的利润，但同时要面对销量不是非常高的窘境。

　　15W面板灯：中端品牌更具优势

　　据15WLED面板灯的数据显示，100元以下的15WLED面板灯品牌占33.3%，价格在100—150元范围内的15WLED面板灯品牌占40%，价格在150元以上的15WLED面板灯品牌占26.7%。从上述数据可见三者分布较为平均，其中价格偏中端的15WLED面板灯品牌数量稍有优势，LED面板灯高端品牌较少。

　　而三种价格区间的价格变化趋势更符合记者的预测。其中，100元以下的15WLED面板灯销量占80.1%，价格在100—150元范围内的15WLED面板灯销量占12.2%，价格在150元以上的15WLED面板灯品牌占仅7.7%。

　　综上所述，不管是8W、10W，还是15W的LED面板灯，价格相对中端的产品和品牌在网络销售方面更具优势。虽然LED面板灯未如理想的高销量，但对于有心思想发展LED面板灯的企业来说，LED面板灯有利可图，作为较新颖的灯种，LED面板灯利润也相对更高。

　　LED面板灯网络十大热销品牌

　　通过实际调查，记者发现虽然LED面板灯在市场上的表现稍嫌差强人意，但是依然有不少LED面板灯品牌获得佳绩，如欧普、千家树、翰源、科帆奇、厨邦、晶思达、徽腾、沐凡、皇门、亮昀美等十个品牌，它们在网络销售方面已经先发制人，同一功率的LED面板灯月成交量都上千，若把不同功率的LED面板灯销量合计起来，网络销售月成交量上万的品牌也有好几个品牌。

　　据有关资料显示，中国大陆是全球最为重要的LED面板灯制造基地之一，2012年中国大陆LED面板灯市场销售规模达16亿元。有专家预测，今年中国大陆LED面板灯市场销售规模同比增长超过100%，增长速度明显加快。受访企业也证实，今年LED面板灯销量明显增速。

　　根据本报专题策划的实际调研结果，本报评选出LED面板灯网络十大热销品牌。

　　看到此榜单的读者或许会疑惑，除了欧普外，怎么上榜的照明品牌没几个是行业著名品牌?出现此现象的主要原因在于价格。除了欧普和皇门的产品价格偏中高端外，其他八个品牌的价格皆处于中低端，对于网购的主要集群——80后、90后来说，他们对于LED灯具的认可度还是挺高的，但对价格比较敏感。

　　其中，价格处于中端的千家树销量是最高的。8W和15W的LED面板灯月成交量已经上万。而欧普和皇门由于价格偏高，销量最好的10WLED面板灯月成交量也才接近一千。

　　热销品牌重点分析

　　欧普照明

　　不需多说什么，欧普照明之名在国内是响当当的，同时欧普照明也是最接近大众品牌的照明品牌。这是因为欧普照明拥有多项优势：拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等产品生产线，以及设施完善、技术先进、精英云集的研发中心，还建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室，并拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技术团队。可见，欧普照明在照明领域具有难以匹敌的优势。但在部分LED灯具领域，欧普照明目前占有的市场份额并不是非常多。

　　创立于1996年的欧普照明发展时间虽然不短了，渠道网络也非常成熟，但其在照明行业的主要威力还是在传统照明领域，LED照明对它来说还是一个崭新的领域，要抢占LED照明市场份额，尚需时日。加之，欧普照明的产品定位和市场定位并不低端，因此，欧普照明的LED面板灯的网络销量仅占第八，也可以理解。

　　翰源

　　上海翰源照明技术有限公司成立于2005年，该企业起初主要从事高档写字楼及市政照明工程，近年来转变经营模式，顺应电子商务新潮流，采取实体店与网购结合的模式，销售新型LED灯具产品、品牌开关插座和相关家居产品。现在翰源的业务已基本转为LED灯具网络和市面门店销售，同时正努力开拓海外LED市场。

　　其中，LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED客厅灯是其主打产品，但其LED面板灯的销售量也不可小觑，10WLED面板灯的月成交量近5000，可见，翰源转变为实体店与网购结合的模式相当成功。

　　亮昀美

　　中山市明普照明灯饰有限公司在2007年成立，拥有一支高素质、专业化的研发团队，现代化的生产线，严苛的检测队伍，大功率LED产品是其优势产品。另外，亮昀美在中山市古镇镇拥有门市和厂房。虽然LED面板灯算不上亮昀美的主打产品，但亮昀美在电商方面也有不俗的成绩。

　　企业观点

　　邵文华：家居照明是新增长点

　　目前LED市场火热，有业内人士预测LED面板灯将会随着家居照明广泛应用LED产品而爆发。为此，记者采访了DTL营销管理顾问邵文华。

　　据邵文华介绍，今年6月，DTL推出了LED面板灯系列产品，目前仅在广东市场销售，明年才会推向全国，“这是经过我们慎重考虑而作出的决定，现场市场比较混乱，但广东市场相对比其它省份成熟，而且接受程度比较高。”DTL营销管理顾问邵文华说。

　　邵文华表示，DTL坚持以品质为先，主要做产品性价比，成本和技术相对其它中小厂家在成本上有优势，产品也定位走中高端的路线，而且主要针对家居照明。

　　“DTL在面板灯这一块选择从家居做起，然后切入商照，这是我们的渠道优势。”邵文华说，商家一定要利用好自己的渠道，才能更好的发展，而不是完全根据市场而定。

　　市场上面板灯的价格从几十到几千均有，而DTL的产品能保持价格和销量稳定，与它自身强大的实力有着密不可分的关系。“如果面板灯市场好，那我们自然而然就会扩大生产，这对我们不是什么难题。”邵文华说。

　　对于面板灯未来的发展趋势，邵文华表示，面板灯除了应用在商照外，办公和家居照明是面板灯新的增长点，有取代天花灯、筒灯的可能，现在欧美市场需求较大，中国市场也有上升空间，不过最大的压力主要还在价格方面。

　　黄亮竣：看好面板灯发展前景

　　今年，家居照明灯具呈现销售畅旺的趋势，LED面板灯也迎来了销售旺季，市场对LED面板灯的反应如何，记者采访了专门生产销售家居照明的中山宏光照明电器有限公司，宏光照明的总经理黄亮竣接受了采访。

　　黄亮竣认为，今年LED家居照明销售情况要比往年的好，宏光照明是专业生产销售家居照明灯具的企业，今年的销售情况也受到市场影响，所有家居照明灯具目前销售情况还可以，比往年都有一个不同的上升幅度，LED面板灯也有一定的增长。而且宏光照明有自己一个专业的销售渠道，消费群体基本确定，所以无论是面板灯还是其他LED家居照明灯具的销售情况还是可以得到保障。

　　黄亮竣还表示，面板灯乃至所有家居照明灯具今年的销售情况比较好，整体价格比往年都有所上涨，他也看好今年年末面板灯的价格可以维持在一个稳定的价格，而且比往年同时期的价格要高。当问及宏光照明是否有扩大面板灯生产的计划时，黄亮竣说：“我们是有这样的计划，不过这一切都得结合市场的实际情况，按部就班，不能急于求成，我们也看好面板灯甚至是整个家居照明的发展前景。”

　　曾海峰：LED面板灯市场未来需求量大

　　随着LED照明的日益普及，LED照明产品已经无处不在，渐渐成为我们生活的一部分。近日，记者采访到中山市光保士灯饰负责人曾海峰，她表示近年来LED产能剧增，甚至还出现产能过剩的现象，而LED产品在市面上也随处可见，产品同质化竞争也随之增大。就本身店铺情况而言，LED面板灯的销售情况还是较为平稳，其销售份额在今年以来持平。

　　曾海峰告诉记者，LED面板灯今年以来的价格走势，高端品牌的价格会保持在一个水平线，价格跌的幅度不会很明显;反之，中小企业的则会互相“攀价”，以价压价，不管利润只管把产品卖出去，所以市面上自然出现了二十多块的LED面板灯现象。那么，LED面板灯的消费群体主要集中在哪些地方?曾海峰说，光保士的LED面板灯的客户都是以北方居多，以家居应用为主，而且都是客户到店看货直接下订单的方式。2013年只剩两个月的时间，在这短暂的两个月LED面板灯的需求量有可能会下滑，况且今年市场情况不太乐观，所以暂不考虑扩产，将保持现状。

　　虽说LED面板灯现在的态势是比较平淡，并不影响它在市场日后需求的减少;相反，随着家居照明的爆发，应用范围增广，市场对面板灯的需求量将会持续增大。

　　LED面板灯将成“新宠”

　　随着家居照明市场的降临，LED面板灯销售是否会进一步抢占市场?目前，LED面板灯在室内照明的应用越来越广泛，不管是家居还是办公室大多都已经使用LED面板灯。按照这样的形势发展，LED面板灯会逐渐取代传统格栅灯，一方面LED面板灯起到了节能环保的作用，外形的设计也更加简单美观，利于方便清洁;另一方面营造了良好的情景照明氛围。

　　社会经济迅速发展，人民消费能力不断提高，对家居环境的诉求也日益重视。现在许多人都愿意选择LED灯具照明，而住宅可谓是照明最大的应用市场，LED面板灯则把握机遇快速切入住宅照明市场取代传统光源。

　　房地产如今依然火爆，楼盘还未建成早已售罄，尤其是当下购房的主体是80后一代，显然年轻一代更懂得LED的优势，对LED的认可度还是不错的，所以未来家居照明市场应该是企业市场份额争夺的重点。经走访得知市场目前情况，不管是大卖场还是临街商铺，LED面板灯几乎遍布市场，最多应用于家居室内照明，多数是厨卫灯或者客厅集成吊灯，价格虽说差距幅度较大，但不影响销售大卖的一片光景。LED面板灯光线柔和，市面上卖得最好的也是白光和暖黄两种光色，与家居环境需要的舒适及温暖非常契合也很受消费者欢迎。

　　因此，依据LED面板灯在市场上的普及程度和市场需求量情况而言，LED面板灯抢占市场指日可待，也将会成为家居照明市场的“新宠”。