价值网路启动 IBM提出多项Linux推动措施

IBM日前(3/16)公布了多项推动Linux普及的相关措施，包括：设立新的联合营销奖金；在价值网路( Value Network)的概念下，对中小企业导入Linux解决方案提供更多的支援；以及对配备Power处理器的Linux品提出销售奖金等。

IBM是在去年发表 “价值网路” 概念，其理念是要架构出由发行商、中间零售商、谘询公司、系统商及独立软体发展商（ISV）所形成的价值网路，进而通过该网路向中小企业提供Linux解决方案的导入支援。

据日经BP社报导，了让 “价值网路” 更具成效，IBM增加了 “Leaders for Linux（IBM自定义的Linux合作成员）” 的联合营销奖金。经 “Leaders for Linux” 认可的合作企业从去年的75家增至两倍以上，达到了200家。

此外，IBM还提出Double Your Discount、NT-to-Linux Migration与ISV Advantage三大计划。在Double Your Discount计画中，业务夥伴销售可在Linux上运行的IBM的软体时，可分得的销售利润高达60%。此举的目的是鼓励合作夥伴加大Linux解决方案的投资。通过该计划，与IMB合作的业务夥伴在2004年头两个月中增加到了原来7倍以上。

在NT-to-Linux Migration计划方面，其目标是支援客户从Windows NT向Linux过渡。IBM指出，由於微软将在2004年底停止向Windows NT系统提供技术支援和安全修补程式，因此，200多万Windows NT的用户必须做好向其他系统过渡的准备。IBM估计进入2004年以後将有5万多台Windows NT伺服器向Linux过渡。在IBM发表 “NT-to-Linux Migration” 计划後的6个月内，叁加该计划的企业除了从20家增加到了45家，并有包括美国趋势科技（Trend Micro）、Secure Elements、BladeFusion及Sourcefire等安全厂商加入了该计划。

此外，IBM不久前宣布的ISV Advantage Program已有超过200家企业加入。叁加该计划的独立软体发展商（ISV）通过Linux的联合营销可获得1万美元的奖金，对於Linux销售奖金最高可获得2万美元，并可免费利用全球15所“Linux移植中心（Linux Porting Center）”向客户提供Linux移植服务。

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