三大家剖析中部地区照明产业发展现状

　　市场大环境不太景气，而全国各地都在发展灯饰照产业，但哪里值得投资，投资效果如何成为了诸多照明厂商的“老大难”问题。

　　在9月28日下午，远投国际灯饰广场举办了中部区域经济发展与机遇高峰论坛，邀请了中国照明学会秘书长窦林平、著名经济评论家叶檀博士、中国人民大学教授李永平等三大专家从不同的方向和层面为现场观众剖析了中部区域经济发展现状和机遇。

　　窦林平：LED发展中渠道很重要

　　中国照明学会秘书长窦林平作为论坛首位演讲嘉宾，作了以“半导体照明产业发展脉络及照明产业格局分析”为主题的报告。他指出，LED的切入，使整个产业格局发生了变化。随着半导体照明企业的兴起，照明产业的格局也将发生相应的变化。

　　随后，窦林平就LED发展的三个阶段的脉络及其格局变化进行分析。他表示LED发展主要分为三个阶段，第一阶段是接受与认知。在2003年—2008年期间，业内很多专家与学者，包括企业，对LED都抱有怀疑态度，但是到目前，已经没有一个人怀疑它了。换言之，LED将成为未来照明领域的主流产品，这是所有人一致认定的。第二阶段就是期待与期望，因为LED的优势，所以现在各个场所都处于快速切换的阶段。根据他的分析，这个过程最多十年，而高峰期应该在3—5年内，这3—5年主要是把各个环节管好LED照明如何替代传统照明。第三阶段在未来十年，LED照明发展的第三阶段就属于超越照明的阶段，LED进入照明之后，最大的优势在于控制方面，而不是简单的照明方面。所以说，半导体照明带来的革命不在于照明，而是在控制系统。

　　最后，窦林平分析伴随半导体照明产品的市场需求扩大，传统照明企业全面介入半导体照明产品的研发、生产、销售。但传统的光源和灯具企业要有不同的操作方法，光源及配套企业需要转型，灯具企业需要产品的升级换代，两类企业逐步趋同。如果再进一步发展，半导体照明的控制将成为照明实现多种功能的重要手段，照明产品将逐渐向电子类消费产品转化，生产的企业的生产模式将发生变化，企业将面临新一轮的转型。从雷士去年5月份进入LED领域，今年上半年就已经达5亿产值的例子看来，LED发展中渠道很重要，像万载这样的市场，主要作用就是搭建一个良好的销售平台、物流平台。

　　叶檀：交通枢纽成关键

　　随着著名经济评论家叶檀的登场，全场响起了热烈的掌声。身穿改良式旗袍叶檀发挥了她作为“经济女侠”的大家风范，不时的妙语连珠引起了现场观众的叫“好”声。而远投国际灯饰广场重金邀请叶檀现场演讲博得了与会嘉宾的赞赏。

　　在演讲前半部分，叶檀为现场观众剖析了股市、楼市、银行变化背后的深层内涵，对我国经济的潜在危机进行了深度剖析，提醒现场企业家未来可能遭遇的困难。尔后，她指出万载要发展灯饰产业具有很大的可能性，但发展过程中必须要注意到高铁、火车等运输通道能否经过万载当地，毕竟从古到今交通枢纽的地理因素对于城镇发展相当重要。

　　叶檀认为，随着中三角大型城市经济群的必然崛起和产业转移的大势所趋，江西万载迎来了重大的发展机遇。江西万载除了成功承接和复制珠三角和长三角的灯饰产业集群，还应在传统粗放型的产业基础上，大力发展技术服务平台、产业创新平台、金融服务平台、信息化平台等高标准的产业体系，这样更能在传统制造业的根基上提升产业核心竞争力。

　　李永平：大变革、大市场、大传播

　　然后，中国人民大学教授李永平以“大变革、大市场、大传播”为主题作演讲。他的意见与叶檀稍有不同，若说叶檀是反面观点，李永平就是正面观点。他认为我国30年经济改革是中华民族历史上最伟大的事，近30年创造的财富是中国历史上从来没有过的，在座的大家都是亲身经历者，当然过程中有非常多的困难，但他仍然认为这是前进中困难，希望大家依然要有信心，来把企业做好、把国家发展好。

　　李永平认为，万载灯饰产业和远投国际灯饰广场聚集了这么一大批实干型厂商，是一个大平台、大市场，大传播。中国经济经过改革开放后30多年的迅猛发展，为我们奠定了强大的经济、技术、人力和产业等基础。那么，随着社会分工和区域分工的转变，珠三角和长三角的城市区域定位也会从传统制造业转型到服务业，而中西部地区开始成为制造业的重地，这种趋势是不可逆转的。

　　大变革

　　第一个层面叫大变革。去年提出四大改革：全面推进政治体制改革、文化体制改革和社会体制改革，完善经济体制改革。未来的30年，改革也一定是人们最大的鼓励。

　　创新和品牌是未来的发展道路。李永平分析道：“30年经济发展的问题有一个关键，以模仿加工为代表的生产能力的改变，以广东为代表。那时我们一穷二白，没有资源没有技术，也不知道市场，我们的起步都是靠外单来完成的，外单的意思是说你用不着上岗，你只要按照我的图纸或者你拿着我给你的配件，你把它组装起来，我拿到市场上卖掉。在这种经济结构下，我们大概创造整个价值链产值5%，95%被有技术有市场的人拿走，所以我们今后的道路一定是创新和品牌的路子。”

　　随后李永平举出了最浅显易懂的著名经济理论——微笑曲线。他表示，任何一个产业包括照明产业，它的两头是上翘的，中间是屁股，坐在产业前端的做标准做技术的，可以做大到拿到整个产业45%的产值，做品牌做市场的可以大到拿到50%的产值，只有中间做加工的拿5%，所以全世界经济发展大体上有四种模式：一种像上海、香港这种大城市综合性的发展模式;第二种模式像江东的发展模式叫大工厂;第三种模式广东、温州为代表的集群效应小工厂模式，像海宁、永康这些地方所说的模式是什么模式?就是以市场为带动的发展模式。因此，他才会选择以“大变革、大市场、大传播”为主题。传播就是目前的企业根本不是做不做好的关系，而是你传播的有什么好的问题;不是你产品有多好的问题，而是你传播的有什么好的问题。

　　在座企业家现在最大的成本是什么成本?不是生产成本，而是让人知道你的成本。“通过三十年的努力，我们可以给世界500强加工产品，我们产品的品质和生产技术没有太大的进步，我们现在唯一要告诉别人的是让全世界都知道世界五百强的产品是我们做的，所以我们要创造出一种新的模式，”李永平如是说。

　　而未来也是一个挑战，大概有五个方面的改革：第一、从生产到市场的大转变，第二、从国内到全球的大转变，第三、从加工到创新的大转变，第四、从实体经济到网络经济的转变，第五，国家环境的大转变。

　　大市场

　　从生产到市场的大转变。国外实力大的企业吃实力小的企业，为什么实力大的企业生产企业投资一定要巨大?设备和大量的工人。

　　生产企业的老板可以轻松的去打高尔夫，因为没有什么特殊管理的。耐克管的是什么?那么多大企业通过这个企业做，只有一个要求——跟他做能赚到钱，耐克设计出来的产品在市场上好卖。一个产品在市场上好卖管的是什么?管的是市场上变化的知识，是白领中级人的脑袋。从生产到市场，你会发觉这巨大的改变，企业外部的管理转化到市场客户脑袋的管理，这种管理如果天天不做，企业就会死掉了，所以要天天练。市场的转变你准备好了没?通过这层面进行企业的改变，从以生产为中心转化到以市场为中心，远投国际灯饰广场和万载灯饰产业生产基地，二者之间的关系，是政治关系。原来靠规模来取得效益，原来靠规模来获得市场影响，但未来不是。未来是企业在市场的影响能力，决定了你的企业成败。建立统一的大市场，注重服务，传播成为企业的新任务。

　　原来以外销为主的企业要转型内销，十分困难，很多原来做外销的企业想转到国内市场很多都做不了。如何作做大自己行业的影响力，自己的市场影响力?看到品牌问题的本质。为什么现在品牌变得这么重要?品牌是企业做的不是给企业用的，而是营销和市场，营销和客户的关系，要在这个层面上来做转变。

　　当小企业对行业老大造成威胁的时候，它通过游戏规则一定不让你参赛。这个世界是不公平的，干活越累的人收入是最低的，原来的生产、原来的条件靠企业站起来，那未来财富是靠大家的智力和创造力。在这个层面上要慎重考虑，生产的转变统一的大市场来给客户服务，解决客户问题的能力。未来需要不断变换，今后客户要的不是企业的灯而是企业能解决生活中光的需求，传播成为每个企业的任务，会越来越多的成本会超过企业的生产成本，但是不注意这点就只能赚拿可怜的5%。

　　中国处于“世界工厂”的地位，需要从价格竞争转变到差异竞争：从模仿走向创新，从贴牌走向品牌，从企业走向市场，营造自主的营销渠道和营销能力。要由硬性资源化为软性资源，要了解硬资源经济与(科技)智力经济，智商经济与情商经济，还要向网络化发展。

　　大传播

　　网络时代更多资源是吸引眼球的能力，这样的资源越来越重要。思想一定要有创造性，形成制度的革命、文化的革命、思想的转变。

　　从国内到全球的大转变。李永平表示他理解的全球化，是如何把灯饰广场打造成全球化的广场，届时才会有强大的生命力。从“中国制造”变成“东亚制造”应作为企业战略的着力点，这需要三个支撑：外金融资产的再配置战略支持区域生产体系的发展，人民币的区域化，文化软实力。

　　从实体经济到网络经济的转变。网络对经济、对企业、对市场的影响不容小觑，趋势不容改变。西部、东部经济发达地区，地皮营运成本越来越高，产业在向中西部转移，企业要挖掘实体经济向网络经济的发展关系。网络有“三网”：第一，天网，网络无处不在，网络改变生活，网络改变人类;第二，地网，实体模式极大改变，被知道变成企业最大成本;人网，情商的重要性，自媒体、弱交流、弱传播成为企业的“老大难”问题。

　　李永平表示，希望远投万载既是实体广场又是网络广场，并总结道路是曲折的，前途是光明的。