领先源自专注

　　如果要问嵌入式计算的市场有多大，只能说还可以更大，因为我们的世界总还有不够智能、尚未联网的设备。有分析认为，到2020年，联网设备将拥有400亿美元的市场规模。而对于劳特巴赫公司来说，整个市场有多大，世界经济好或不好，并非直接的影响因素。或许很多人甚至都没有听说过劳特巴赫这家公司，因为从员工数量上来说这完全是一家小公司——全球范围内只有约120名员工，更主要的原因是其涉及的技术领域很窄：这也意味着足够专注。

　　Tom Meyer先生——劳特巴赫公司中国区总经理——有一个很中国的中文名字：马山。马山告诉笔者：“世界经济好或不好，对劳特巴赫的销售没有直接影响。影响劳特巴赫销售额的直接因素是芯片公司推出的处理器种类的多少，如果推出的处理器产品种类多，则需要购买更多劳特巴赫的产品。”

　　劳特巴赫是一家德国公司，由劳特巴赫兄弟于1979年创立，主要专注于处理器调试环节，据马山介绍说，现在劳特巴赫已经支持50多种架构，超过1500种处理器，特别是通信市场，劳特巴赫占据了超过90%的份额。马山打了个比方来解释劳特巴赫在技术领域上的彻底专注：“如果把技术领域比作是一条大马路，中间的水泥路面是硬件，两旁的人行道是软件，劳特巴赫所在的技术领域好比是车行道和人行道交界处的路沿，面很窄，也很独特。”或许是因为这种独特，发挥了德国人一贯的专注和认真，虽然劳特巴赫只有约120名员工，但是2012年的营业额却达到了1亿美元。

　　当问及如何看待竞争时，马山说：“在领域内，劳特巴赫一直处于领先，比竞争对手要强很多。”在笔者看来，劳特巴赫能做到这样的出色地位，或许和德国人的态度有关，——以在一件小事上精益求精，做到极致。马山介绍了劳特巴赫最近推出的新产品μTrace，集Debug、Trace和功耗分析三大功能于一个模块。劳特巴赫推出这样一个产品，是有针对性的。马山给出了一个数据：因为带Trace功能的产品通常都不便宜，所以劳特巴赫80%的产品卖给了20%的客户，这20%的客户基本上都是大客户。马山说，目前来说，Cortex-M是增长最快的MCU架构，采用Cortex-M架构的有不少是较小公司。因此，劳特巴赫针对Cortex-M，去掉了一些不需要的功能，推出了μTrace产品，比以往的产品要便宜不少，为客户节省了成本。马山认为，虽然不少生产Cortex-M或者其它处理器产品的大公司也常会自己开发调试工具销售给客户，但这对劳特巴赫来说并不会构成太大的影响，因为它们的主力在于其硬件产品，调试工具通常都很简单，所以无法和劳特巴赫的产品形成竞争。

　　在竞争之外，马山还谈到了合作。合作主要两方面，一方面是和高校合作，例如同济大学等，另一方面是和公司，比如英飞凌，因为都是德国的公司，德国政府在政策上也比较支持。另外，纵观电子行业历史，有不少做开发工具的小公司被一些大公司，如EDA厂商等，所收购，成为补全大公司产品线、生态链的其中一个环节。面对这个问题，马山表示，劳特巴赫从1979年至今都是个私人公司，由劳特巴赫兄弟所拥有，短期内不会有出售的意图。笔者认为，这或许就是一家典型的德国公司的态度，踏实、专注：我们可以做得更好，这是我们考虑的问题，把公司做大后卖掉，不在我们的考虑之内，也不是我们做事的方式。

　　关于未来，马山认为，嵌入式计算领域正在发生革命，未来嵌入式计算将主要在功耗、性能、集成度、显示功能等方面不断进步。按应用领域来说，工业互联网、物联网等将有重大的发展前景，劳特巴赫未来在工业领域将有重要作为。