手机OEM厂商转型：搅局者还是猎食者

　　在手机业中，OEM(帮别人代工)手机厂商为数众多，不过，今年以来OEM手机厂商纷纷开始打造自有品牌，以大唐电信旗下上海优思为案例，其由以往帮别人代工转而大力推自有品牌，给手机业带来的思考是，他们是搅局者还是将成长为猎食者?他们是否将成为国产手机的重要一极?

　　阿里郎手机由中国制造

　　若不是大唐电信的几次增持优思的股份，可能对优思手机之前知道的人并不多，截止2011年，大唐电信持有上海优思51%的股权，自然人股东熊碧辉和顾新惠分别持股24.5%。不过，2012年时，大唐电信方面发公告称，收购上海优思余下49%的股权。

　　大唐电信2011年年报显示，上海优思2011年实现营业收入12.88亿元，实现净利润6649万元。

　　不过，业外很少有人知道，优思同时还是中国大型ODM手机厂商之一，前段时间炒得火热的朝鲜智能手机“阿里郎”实际上就是优思代工的，且就是去年推 出的360特供机优思小C，只不过，到朝鲜的手机要去掉WiFi、蓝牙功能。因为不能联网，也只能用来打打电话、发发短信和拍拍照片了

　　OEM手机厂商集体转身做自有品牌

　　这只不过是中国OEM手机厂商的一个缩影，即为别人代工、为别人做嫁衣。

　　2012年起，一大批做OEM手机的厂商也杀入智能手机市场，成为一股国产手机不可小视的新势力，其中包括优思等，以灵活的营销策略和超值的产品性价比，快速占据手机市场，它们给国产手机竞争本已非常激烈市场，又带来新的“鲶鱼效应”。

　　据统计，2012年上半年中国手机市场国内智能手机厂商数量仅为195家，到2013年第上半年国内智能手机厂商数量已增加至389家，一年增加了194家手机厂商，其中多数是有产品无品牌。在如此多的手机厂商中，一批有远见的企业，开始发力打造品牌。

　　其中优思等品牌开始推出自有品牌手机，自有品牌带来的利润增长和品牌效应，已经让这些品牌欲罢不能。

　　中国电子信息产业发展研究院预计，2013年至2015年是我国智能手机换代的高峰期，3年累计销售额将达到2万亿元，我国智能手机市场销量将继续保持高速增长，显示国产手机仍然有着巨大的发展空间。

　　搅局者还是猎食者?

　　事实上，OEM做品牌有着自己的优势和劣势，转身打造品牌，从产品角度看，先天条件已经相当成熟，但白手起家做品牌，面临的困难也不少。在市场沉浸 多年的它们，具备为国际一流品牌代工的实力，产品品质自然不差，像优思做手机的时间近10年，有年产量过千万的能力，在产能规模上，已经算国产机第一集团 军，同时优思在供应链管理、手机方案设计等方面都有深厚的积累，整体硬件竞争力非常强悍。

　　2012年，优思推出自有品牌的优思小C1，在360的助推下，优思小C1在市场上初见成效，对于之前没有着力打造品牌的企业来讲，已经是相当不错的成绩。

　　2013年，优思等OEM构建进一步发力，从深圳华强北不断开张的品牌专卖店，到在网络上持续投放的广告，以及与电商平台的大规模合作，都在不断释放信号。优思更有自信，在9月份新机扎堆的市场背景下，推出优思小C2，直接与魅族MX3、米3、荣耀3硬碰硬。

　　从优思小C2的配置来看：全球首款隐形屏，四核1.5G顶配，2G+32G存储，1300W+500W，确实有竞争力。而且，优思小C2的屏幕，据 说是全球最好的屏幕，屏幕采用全球领先OGS全贴合技术，更薄更透亮，厚度仅1.4mm，透光率超越世界顶级屏幕的88%，达到90%，达到玻璃 (1373, -3.00, -0.22%)材质透光率的极致。屏幕还拥有178°可视角，无论任何角度看，都能看到清晰的手机画面，画面如浮现在眼前，好似伸手就可触碰。

　　在产品上的强悍竞争力，是这些OEM厂商推出自有品牌的成功基础，但不可否认的，消费者对智能手机的认知，品牌占很大的因素。之前完全没有品牌认知的OEM厂商，推出自有品牌手机，最终会成为市场的搅局者，还是进化成终极猎食者?一切尚未可知。

　　OEM转身隐忧与机遇并存

　　中国OEM手机品牌发展有起色，同样面临挑战。首先是国际品牌的压力，如三星推出低价机，则OEM手机很难有竞争优势。另外，国产机也在打内耗战， 多达300多家国产手机厂商，绝大多数产品都集中在三线城市或以下，这些都会影响手机厂商品牌发展。可以预料的是，在这种竞争态势下，目前涌现的一批手机 厂商，在不长的时间内将会有一大批厂商倒掉。而像优思这种发展稳健、硬件精良的公司，则有可能在竞争大潮中崛起。

　　分析优思在之前能在市场争胜的关键，在于低价高质，也就是高性价比，现在来看，如果不打性价比，产品销售就会受阻，那产品利润就会受挤压。但对优思的长期发展来说，它必须提升品牌溢价能力，因此踏踏实实做品牌，补上这个品牌短板，将是这些OEM品牌的长期任务。

　　像优思这样有着近十年的经验积累，具备了强悍的产品研发能力，在CDMA领域甚至是一枝独秀，但其知名度仍然限于行业内，多数消费者并未把作为真正 有实力的品牌。消费者对国产品牌的熟知度，还是在传统的老品牌上，譬如联想、华为、中兴、OPPO等，OEM厂商如何让消费者真正认同自己的品牌，这是一 个很大的挑战。

　　总体来讲，国产手机OEM转型成为新势力，已经成为一种趋势，但对于他们未来发展，挑战同样很多，从产品上，他们需要更追求持续的原创;在销售上， 他们希望借力电商渠道迅速打开市场，但电商渠道既有快速爆发的优势，也有不可避免的风险，他们的发展，仍需谨慎前行。但未来的发展终归是好的，他们终将成 为国产手机的重要一极，推动国产手机的整体步伐。