安捷伦：平台开放推动技术，入乡随俗赢得市场

安捷伦公司模块化解决方案市场营销经理Mario Narduzzi先生


　　最近，安捷伦公司发布了其最新款的M9391A PXIe矢量信号分析仪，该产品采用了模块化设计，专门针对最新无线标准的相关应用。M9391A与安捷伦模块化 X 系列应用程序配合使用，可提供一致的用户界面、通用和一致的测量以及后向兼容的 API，加快测试开发并提高吞吐量。

　　安捷伦所采用的模块化设计，其机箱和模块可与其它公司如NI等的产品兼容。对于这种开发平台的设计，笔者认为，安捷伦公司一方面给了用户选择的自由，一方面也增加了自家产品被选择的可能性。此外，在技术领域，一家公司独大的局面是不利于技术的进步和发展的。技术的进步和发展，在不同阶段是往往由不同公司所推动的，技术市场需要由不同的公司为用户提供不同选择，通过市场机制，由用户来判断各种技术孰优孰劣。各家公司产品的彼此兼容和互联互通，将有利于推动行业和技术不断向前。

　　安捷伦公司表示，和台式仪表相比，M9391A作为模块化仪表，其定位相对低端，但其测量结果与台式仪表相比并无二致，原因在于安捷伦对台式仪表和和模块化仪表采用了同样的软件和校准，这样一来也能尽可能避免R&D环节和生产环节可能出现的测量结果不一致的情况发生，提高效率、降低成本。按照安捷伦公司的说法，用户在购买M9391A后，随着技术的发展，当出现新的无线制式，需要更高要求的测试测量能力时，不需要再进行硬件升级，只需要进行软件升级即可。用户所购买的是硬件和不同的key，可以自定义选择相应的软件、代码。

　　在发布M9391A的同时，安捷伦也从大的战略方面介绍了其方案合作伙伴（Solution-Partner）的模式，目前在全球范围内有大约300个合作伙伴，其中北美和欧洲大约200多个，亚洲70多个。安捷伦合作伙伴模式分为3个层面：集成合作伙伴、参考方案合作伙伴和设计合作伙伴。目前，安捷伦以参考方案合作伙伴为主，其战略是重视重点、关键客户，注重深入合作。

　　顺便说一点题外话，笔者留意到安捷伦公司模块化解决方案市场营销经理Mario Narduzzi先生的简历中有这么一条：最近通过了长江商学院某课程的培训。从这一点上看，安捷伦对待中国市场的态度和其它公司或许略有不同——更加重视中国市场，从中国的商业文化入手去理解中国市场独特的运作规律，这样才能更加贴近中国客户，才不会在中国市场上“水土不服”，“入乡随俗”才能赢得更广阔的市场。