LED照明起飞进行时 要想“富”先铺路

　　在LED照明行业，目前正面临着全球标准之争，有标准才有规范，企业品质才能提高。为了避免产能过剩企业大力拓展销售渠道，LED产品渠道战也随之打响，无论是渠道还是标准，LED产业要想发展，两者缺一不可。

　　无论是跨国企业、传统照明企业、LED技术型企业，还是外销企业，都开始着手大规模的渠道建设，各种“招商”、“产品推广会”、“大讲堂”纷至沓来，有“乱花渐欲迷人眼”的态势，让人应接不暇，正如业内人士所说，LED照明渠道建设“羊群”效应显现，所有的企业都在前赴后继的布局渠道，但具体效果却不得而知。

　　照明行业正在发生着巨大的变革这种变革不仅来自于LED带来的技术革新，也来自于由此带来的竞争者变化，还来自于IT时代消费者习惯的变化。无论是传统照明企业、LED企业，还是渠道链上涉及到的代理商、经销商以及设计机构等不同的参与者，其生存的商业环境已经和以往截然不同，挑战也已迫在眉睫。　LED照明渠道发展

　　企业在渠道建设中遇到主要问题

　　1、经验欠缺：LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循

　　2、认知度低：很多消费者没有真正的了解LED灯具，总的来说LED行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心;卖场对LED产品并未完全认可和接受，现在开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道建设功能。

　　3、产品种类偏少：现阶段LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。

　　4、产品价格普遍偏高：这是LED渠道招商的瓶颈问题，受高价格制约，导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，所以企业要降低门槛，要贴合消费者能接受的价位。

　　业内人士支招渠道建设

　　1、细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更远努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。

　　2、从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受，比如本届展会中飞利浦的展馆，展示的是智能化、艺术化的整体解决方案。GE的特装展馆并没有展出产品，而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。

　　3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，就如同之前同事到日本考察时看到的，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。在传统照明领域渠道建设最为成功的是雷士照明和欧普照明，同样他们也在转型做LED照明，雷士网点数量已经达到18000个，欧普照明拥有10000个直营店或加盟店，这两家中国优秀的照明企业用营业额诠释了何为’渠道为王’的道理。

　　LED照明行业标准之争

　　在LED照明行业，目前也正面临着全球标准之争。而广东省积极推进的LED照明标准光组件项目也一直努力在以标准争夺国际话语权的道路上。由广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)组织实施的LED照明标准光组件项目，在广东省科技厅的主导下，汇聚了包括国家半导体照明工程研发及产业联盟、中山大学、广东省标准化研究院、广东质检院、中国赛宝实验室以及国内LED龙头企业组成的标准光组件专家组，深入市场调查和研究，形成了完善的LED照明标准光组件技术与管理体系。

　　眭世荣主任介绍，LED照明光组件以LED照明电子设备的思维方式，强调工业中间件的标准化，是各产品件之间相互协调和兼容的一个标准。除了技术创新外，LED照明标准光组件在管理方面也进行了创新，建立了严密的管理规范体系。据了解，光组件将主要依据设计先进性、成本最优性、应用广泛性、需求明确性、系列扩展性、制造通用性等六性原则进行评估，而且样品纳入后再要经过市场考验，进行动态更新，不合适的组件产品自然被市场淘汰，优秀的组件产品则继续以光组件形式推广。

　　2013年9月份，欧盟新能效标准开始实施，从产业长期发展的角度来看，欧盟新能效标准的实施是一件好事。专家认为，苛刻的技术标准会将没有质量保障和价值底线的企业淘汰，这才能出现优质的产品。市场倒逼企业提高技术，企业唯有积极应对才有出路。

　　因此，在LED产业标准的实施以及渠道建设的发展上，它们的关系是密不可分的，LED照明的发展需要它们在前面铺平道路。