二线手机厂商向高端要利润？难

　　市场研究机构IHS的最新报告数据显示，2012年苹果和三星合占手机产业毛利的81%，手机利润方面全年所占比例达到103%。这意味着，除了苹果和三星，其他厂商整体是在亏损经营。

　　目前智能手机市场已经步入成熟期，欧美市场趋于饱和，新兴市场迅速被催熟。在激烈的竞争下，二线厂商为获得利润，纷纷选择转向高端市场。索尼、LG、中兴和华为均明确表示，会将主要精力投入到高端产品的研发上。

　　《通信信息报》对此评论指出，高端市场的较量从来都是综合实力特别是创新力的较量，苹果和三星能够领跑也得益于扎实的“基本功”和不断创新的企业文化，而对于现下处境不佳的二线厂商们来说，想要翻身需要摸清产业走向和市场脉搏，得在产品概念创新和用户体验方面多下功夫。

　　苹果三星去年鲸吞手机市场超八成毛利，2013垄断格局或延续

　　去年的智能手机市场呈现出苹果三星的双寡头垄断格局。据IHS的报告，2012年，智能手机出货占手机出货的46%，占手机产业营收的87%，占毛 利的93%。其中，苹果和三星合占手机产业毛利的81%;诺基亚占手机毛利4%，居三星之后;其它手机品牌总计占毛利的15%，没有一家份额超3%。

　　而在智能手机领域，苹果份额21%，占营收42%，占毛利56%，形势更好。三星的毛利份额为29%，仅次于苹果。

　　今年这一格局或继续维持。根据投资公司CanaccordGenuity发布的数据，去年四季度，苹果和三星在全球手机利润总额所占比例为101%，全年所占比例为103%。这表明，除这两家外，其他手机企业总体处于亏损状态。

　　因此，CanaccordGenuity分析师沃克利预计，“鉴于当前的竞争动量，我们认为2013年第一季度中苹果和三星仍将维持主导性的价值份额，许多公司都在蒙受亏损，原因是消费者正寻求购买竞争对手的手机”。

　　高端市场是利润的代名词，也是手机厂商持续发展的必由之路。以三星为例，2010年推出的Galaxy使三星彻底翻身，2009年三星的市场份额仅 为3%~4%，到2012年其营收份额达24%，增长了近8倍。高端市场的话语权是手机厂商综合实力的证明，目前在二线徘徊的厂商们纷纷行动起来，准备将 高端市场作为其上位的跳板。

　　二线厂商转战高端博取利润

　　目前智能手机市场发展已经进入后半程，在成熟的欧美市场，产品需求量渐趋饱和，而出货量却在不断扩大，呈现供大于求的状况。过剩的供应导致市场竞争 更加激烈，除苹果和三星的其余厂商或利润微薄，或亏损经营，有份额无利润根本无法长久支撑。在这一背景下，索尼、LG以及中兴、华为等凭借中低端产品已在 市占率上有所斩获的二线厂商纷纷开始转战高端市场，欲向高端要利润。

　　索尼公司CEO平井一夫近期表达了该公司将专注高端产品的意向：“通过更多地专注于高端市场，公司能够使得手机业务变为利润驱动力。”此前，索尼移 动大中华区总裁奎迈格(M agnus A hlqvist)亦提到：“索尼手机的重点仍然是中高端。”日前，索尼发布了两款新品手机，但并未引起太大关注。赛诺统计显示，索尼目前的手机市场份额不 足1个百分点。在此背景下若进一步放弃中低端，这个数字还会继续缩小，索尼转战高端产品压力巨大。

　　LG则将目光瞄准了中国的高端手机市场。LG移动业务主管朴钟锡近期表示，LG将中国视作关键的增长市场，目前LG正在调整中国市场战略，专注于高 端手机。LG的一大优势在于，可以通过与LG Display的合作获得高质量显示屏。但业内人士认为，LG目前推出的智能手机产品缺乏特点和说服力，只有拿出一款能够匹敌三星Galaxy和苹果 iPhone的产品，才能在高端智能手机市场占据一席之地。

　　国内市场方面，华为2012年推出“精品路线”战略，虽无疾而终，但其进军高端的脚步并未停止。去年华为的研发支出同比增长25%，至47亿美元，但今年它能否有所作为目前尚无定数。

　　与此同时，中兴今年也有意转战高端市场。中兴通讯执行副总裁何士友表示，中兴在2013年会将各方资源都偏向旗舰机型的研发与销售，同时加强差异化 尝试。在Mozilla正式发布火狐操作系统一天之后，中兴就联合西班牙电信运营商Telefonica发布了全球首款搭载火狐操作系统的智能手机ZTE OPEN。此前，中兴还发布了5.7寸大屏幕四核手机Grand Memo，这也是中兴手机在2013年的首个重点产品。何士友表示，今年中兴也会把包括研发和宣传在内的更多的资源，集中在旗舰机之上。“今年上半年有 Grand系列的两个产品，下半年，会在适当的时间考虑八核。”

　　在总结了成功和失败的经验之后，二线厂商们已有部分转向专攻高端产品，这些厂商都具备一个共性：曾经或正在市场上占据较大市场份额，拥有一定数量的用户基础。虽然转战高端路线是符合市场发展规律的长远之计，但这条路走起来却并不容易，对于在研发创新产品方面并无十分亮眼成绩的二线厂商而言，收紧中低端生产线，专注高端风险不小，最后极有可能赔了夫人又折兵。

　　高端路线难走，创新仍是关键

　　高端市场的争夺往往是创新力的角力。二线厂商并非没有机会，《福布斯》专栏作家彼得·科恩就曾提过，乔布斯去世之后，虽然苹果公司的业绩在表面上并未受损甚至反而获得提升，但创新的枯竭已经开始成为腐蚀苹果核心的蛀虫。苹果领导层似乎也有所反思，在大量的反映其创新力不再的市场质疑声中，苹果公司2013年或对iPhone进行变革。

　　三星方面2013年仍然在探索新品方面投入，其最新推出的GS4获得了不错的反响，并且，该公司又马不停蹄地拉开新一轮战役——三星移动业务执行副总裁李永熙日前表示，该公司最早将在今年8月推出一款采用Tizen操作系统的高端智能手机。

　　苹果和三星目前是其他厂商进军高端市场的两大“门神”，只有推出和其产品旗鼓相当的新品智能手机，才能够在高端市场立足。然而随着手机硬件竞赛的日益白热化，屏幕越来越大，“核”越来越多，未来高端产品的差异化将越来越难，创新力将成为下一场“王朝更替”的关键因素。

　　反观目前有意转战高端市场的二线厂商，品牌或不太成熟或已不再响亮，并且因深陷薄利困境中，它们能够投入到研发当中去的时间和成本都很有限。目前市场上极度缺乏具有变革性特色的产品，很多标榜高端的智能手机其实只是在功能和配置上进行的“微创新”，很难被高端市场的用户所接受。

　　同时，二线厂商还要面对成本压力。目前多数二线厂商都依赖中低端市场来维持份额。业内人士表示，厂商一旦专注高端市场意味着产品线会收窄，而寥寥数款产品很难支撑起一个品牌专门店，甚至品牌专柜，由此带来的用户流失将加剧厂商的经营压力。

　　此外，纯高端路线并不一定走得通。苹果通过单款机型从小众走向大众获得的成功并不具备可复制性。且目前业界对苹果推低端iPhone的呼声非常高， 说明苹果的纯高端路线也已出现了“审美疲劳、增长乏力”等问题。相比之下，“三星模式”或许更适合这些厂商学习，毕竟纯高端路线对多数厂商而言风险太大。

　　目前智能手机市场的硬件竞赛还在如火如荼地继续，各大厂商在技术实力上的差距已经很小，未来市场的竞争更多是创新的竞争，概念的打造以及体验的较量。二线厂商想要成功上位，或许应该放宽眼界，在智能手机的概念和用户体验上多下功夫。