联想手机2012异军突起 明年面临四大挑战

　　虽然接连发布了平板电脑、智能电视等PC+的产品，但毫无疑问，联想集团在2012年在PC外的最大收获是智能手机。

　　2012年6月，联想手机对外公开数据称自己成为国内智能手机仅次于三星的第二品牌，当时这个消息甚至让人怀疑，因为年初该品牌还是只有1%市场份额，但到年底看来，联想的份额超过14%，距离第一的三星越来越近。

　　到今年第三季度，联想手机出货同比增长18倍，MIDH部门占集团总营收的8%，这意味着移动业务开始成为联想集团的核心业务之一。

　　经历了2012的异军突起，联想想要在2013年获得更大的成功则面临了更多的挑战。

　　机海战早投入 亏本换份额

　　联想手机业务之所以能异军突起的核心在于，选择了一个正确的方向，并敢于花足够多的前期投入成本。

　　这是联想在PC市场的惯用手段。其CEO杨元庆多次提到过这个策略，即在份额不到10%时，可以允许业务适当亏损，而从10%以后，这块业务要开始考虑盈利。

　　一款手机的研发过程往往需要一年甚至更多的时间，而联想MIDH集团负责人刘军也提到过，联想在手机的投入是从去年就已经开始了的。

　　联想集团移动终端事业部副总裁陈文晖曾透露，在研发团队上，最初只有100人的规模，到今年已经快速扩张到1000人，预计在明年将突破1200人。而以最热卖的S880为例，联想比对手更早的与联发科合作，导致联想首先推出这款双卡双待的高性价比机型。

　　虽然与英特尔合作的首款手机K800市场并不算成功，但提前投入和多家厂商合作开发更多的机器是联想积极的态度。

　　回顾2012，联想手机的成功其实早在2011年初就已经埋下了伏笔，当时刚上任MIDH负责人的刘军被问到如何对抗苹果时，他就说过“机海战”。细分市场、更具性价比，就是刘军的答案。

　　四大挑战

　　最大的挑战来自盈利。市场超过10%，杨元庆也在11月明确表示，希望MIDH集团在2013年尽快实现盈利。盈利的主要压力来自运营商渠道的市场。联想手机业务分为两个市场，一个是运营商定制，有很大的量，但盈利状况不佳，另一个是开放渠道，这部分量小，但是主要增长和品牌塑造的动力点。

　　从2013年开始，联想将重点开始进入到3000元左右的市场，并将尝试和三星正面PK。如果这一市场再次获胜，联想手机将开始盈利。

　　第二大挑战来自对手。如果说2012的突起是出乎意料的话，2013年联想将成为对手研究的对象。这样下来，联想的一些有效的市场策略将被模仿，联想需要树立更为核心的竞争优势，而不只是性价比。

　　第三大挑战来自用户。苹果有来自全球的果粉，而三星也通过多款明星级的作品塑造了广大的用户群体。无论诺基亚还是RIM，都有其忠诚的用户群体，要做成功的手机厂商需要一个拥护的群体。而联想目前仍然欠缺。

　　不过联想开始尝试乐粉俱乐部这样的团体开始了用户的培养，同时联想也是坚持自己运营应用商店的少数厂商之一。乐商店的快速升级也是培养核心用户的方法。不过联想需要更有特点，而不仅是比大部分厂商更努力。

　　第四大挑战来自平台。虽然Android市场依然春风得意，但Windows Phone的逐步上市已对Android整体带来挑战。用户也开始对安卓这个唯一的选择开始厌倦。联想一直有计划推出WP手机，但现在看来，并不会在第一批上市。