摆脱价格战，靠品质立足

　　一些本土企业反映，这几年走过来，觉得中国IC的影响力还是很小的。很多客户一听说是国产芯片，先不看产品的性能及品质，认为性能再好也好不到什么地方去，直接要求一个非常低的价格，否则连试样的机会可能都不给。

　　上述现象的根结在于长期以来，本土很多产品在性能、质量和服务等方面略逊一筹。那么如何获得形象的提升?答案是需要扎实地深耕细作。但这就遇到一个矛盾：价格会略高。如何进行性能、质量、服务与价格的平衡?

　　价格战的应对策略

　　国内公司往往喜欢打价格战。但圣邦微电子称其不是以价格为导向的公司。他们和国内很多本土企业相比，价格相对高一些，但在国内还是占有了相当的市场，例如手机部分，一些国内一线手机厂家多年持续使用其LDO(低压降)，如SGM2019、SGM2031，已累计交货相当大的数量。

　　上海海尔集成电路公司也称其不是价格的领先者，而是更关注技术和市场方向。因为质量做得好，成本必然有一定要求。“比如：我们的单片机的开发套件配备很全面，有工具、调试器、C编译器等;同时，我们产品的测试亦很齐备。如果省略了一些工具或测试，成本自然会下来，但是我们首先要保证的是质量、服务，满足用户的需求。”上海海尔集成电路公司销售总监唐群解释道。　　

        

　　为了不陷入价格战，圣邦的应对策略是做个性化的产品。他们认真研究客户的需求，去做和本土友商不一样的东西。例如最近推出了一个新系列——Capless耳机功放。CODEC(编解码器)等出来的信号带有一个直流分量，这个直流分量驱动耳机会有很大的电流，因此后面要加2个电容隔直。为了保证音频特性，一般需要220μF的钽电容;其价格高，2个220μF的钽电容比圣邦的一块芯片还贵。用圣邦的芯片方案不仅省去了钽电容，而且还可以解决开关机爆音问题(开机或关机时的咔咔声)，在保持成本不变甚至降低的同时，提高了系统的音频性能。这样，客户不仅成本受益，还增加了他们产品的价值。

　　可靠性的确保

　　本土的电源器件厂商较多，这是否意味着电源器件的门槛较低?答案是否定的。实际上，电源是最为广泛使用的电路，对电源的需求差异巨大。低性能电源器件设计甚至可以在教科书上找到，看起来做电源的门槛不高;但同时电源芯片也是最复杂的器件，电源的指标体系繁杂，例如PSRR(电源抑制比)、噪声、压差、耐高压冲击能力、抗ESD(静电放电)能力、抗闩锁能力、输入/输出范围、瞬态响应能力等，做好电源芯片极其困难。国内的电源器件的竞争还是局限在简单、低性能的市场段，要跨出这个市场段的难度很高、门槛绝对不低。