中兴：最大挑战是规模与利润的平衡

　　“去年做得不错，这并不是只有我一个人这么说。”昨日巴塞罗那举行的全球移动通信大会上，中兴通讯董事长侯为贵这样评价总裁史立荣的工作。

　　史立荣2010年出任中兴总裁，公司策略明显转向。侯为贵说，过去几年对跨国运营商的投入少了点，现在对“大国大T”(主要市场与顶级运营商)的投入多些，去年利润虽有下降，但营收增长很快，增长红利会慢慢体现。

　　中兴已进入一个规模化通道，内部称为“爬坡”。侯为贵说这阶段不会很长，强调最大挑战是规模、现金流与利润的平衡。

　　史立荣上任时曾表示2015年要进全球前三，最近他说目标有望提前实现。但胜算在哪?

　　终端先行

　　中兴目前将重任压在手机业务上。按中兴计划，到2015年，其手机业务收入将超过1000亿元人民币，占整个集团的收入比例超过50%。

　　但人们认为手机利润薄如刀刃，没得做，前不久爱立信已退出。

　　“手机不是低利润的行业，虽然公司很多人也有跟你一样的想法，但苹果的利润比做设备的爱立信要高很多，”侯为贵显然不认同。他说，中兴手机业务目前只是处于发展阶段，“利润率有待提高”。

　　按中兴计划，今年智能机发货量将增长一倍以上，达3000万部左右，收入增长不低于40%。目前手机业务收入占比约为33%，今年将达到40%左右。

　　执行副总裁何士友说，预计2015年，中兴手机发货进入全球前三，收入进入全球前六。2011年，中兴手机业务收入同比增长50%，智能机销量达1200万部，中、美市场增长达100%，欧洲、日本、澳大利亚增长300%，拉美增长50%。Gartner数据显示，中兴2011年已成全球第四大手机厂商。

　　“如果手机行业需要论资排辈实现增长，中兴还需要等很长时间，但在这个快速变化和整合的行业里，机会稍纵即逝，一着不慎，就被甩出去很远。”何士友说。

　　他认为未来2～3年将是发展关键期，公司将扩大投入，提升品牌影响力。去年，中兴提出，一线厂商推出一款先进手机后，中兴同档次手机3个月内就得上市。他说，公司第一步要跟上，不能被甩很远，同时局部实现超越。

　　终端不仅可以提升规模，也是争夺欧美主流市场的利器。目前，欧美已成中兴最大区域市场，欧美收入中，终端收入占比早已超过50%。通过终端定制打入目标运营商，再带动系统设备销售，已成中兴重要策略之一。

　　新业务引擎

　　侯为贵认为设备商的竞争力分为技术、成本和服务，目前中兴在一些技术领域已领先，特别是4G领域，不同设备商的采购成本和生产成本基本无异，研发成本优势仍是中兴竞争力之一。不过成本优势并非指低价，“诺西和阿朗的价格有时候比中兴还低，但不一定有份额”。

　　目前，整个电信行业整合加剧，侯为贵感慨“同行正变得越来越少”，但这为中兴成长提供了机会。在行业天花板隐现背景下，“新增领域的增长将成为中兴未来比较重要的推动力。”

　　据他介绍，中兴国内政企网业务去年增长90%，是发展最快的业务。此外，终端业务增长50%，运维托管在内的电信服务增长40%以上。

　　此外，云计算业务的发展将成为中兴重要的利润增长点，目前中兴云计算研发人员超过4000人，该业务每年增长都在50%以上。

　　LTE快速发展也在缩小设备商之间的差距。副总裁张建国表示，未来1～2年，LTE将进入规模放号阶段，中兴在LTE上与对手的差距比2G时代小很多。虽然现在欧美已经过了网络设备“大规模搬迁和替代”的高峰期，但LTE发展会促进“反向整合”，即通过市场份额提高，推动2G和3G设备更替。

　　张建国介绍，2008年，中兴在中国移动GSM的市场份额仅2%，现已提到10%，TD市场份额达30%。他说，在LTE市场份额进入前三“只是时间问题”。

　　侯为贵说，除系统设备没进入美国市场外，其他国家市场，中兴已全面进入，中兴目标是，扩容的同时，扩大和增加收益。

　　欧美仍是中兴突破的重点，它占全球无线投入的50%。第四营销事业部副总裁谢峻石说，如果欧美“能提高几个点”，公司全球排名能马上提高好几位。

　　目前中兴整体增长在20%～30%之间，欧洲市场增速在30%～40%左右。谢峻石表示，公司对欧美市场的要求是，能实现40%左右的复合增长。

　　不过，侯为贵认为，大规模突破欧美市场恐怕需要很长时间，因为“并非只有纯粹的商业壁垒”。