凌力尔特持续保持高利润率的奥秘

　　2011年，当世人的目光几乎都聚焦在一度成为全球最大市值的苹果公司身上时，而另一家美国公司却凭借多年来超高的利润率一举超越苹果和微软，成为美国标准普尔500指数公司中“最会赚钱公司”。它就是知名的模拟半导体供应商凌力尔特公司。日前，笔者通过对凌力尔特公司首席执行官Lothar Maier先生的专访，分享了该公司创造历史的独特商业模式。

　　记者：自2000年11月份以来，凌力尔特公司一直保持着很高的利润率，请问贵公司的哪些做法起到了关键作用?

　　Lothar Maier：我们的成功包括许许多多因素，不过我将只强调其中的几个。

　　首先，从产品设计伊始至首批装运，在此周期中必须确定所开发的是适合客户要求的产品。在凌力尔特，通过让最资深的设计师与客户直接面对面沟通交流来实现上述目标。这使我们获得了有关客户所面临的设计难题的第一手资料，从而能够定义可满足其未来一年甚至更长远需求的新产品。

　　其次，我们很珍视自己的团队。凌力尔特汇聚了一批业界最富才华的设计师，无论所处的经济环境是好是坏，我们的目标都是尽一切可能保持团队的稳定与团结。

　　“自2000年的过去10年里，我们走过了一段充满挑战的市场历程。在此期间我们所面对的难题是：如何采取富有策略性的投资，以确保凌力尔特能够不断地开发出我们客户所需的各类创新产品，同时很好地控制成本。”    —Lothar Maier

　　最后，凌力尔特将质量与可靠性视为关键，确保自己的产品、设计工具、支持和服务成为业界最佳。

　　以上举措齐头并进，使得凌力尔特的运营状况始终优于竞争对手，而且坚信这些策略将使我们在未来的岁月里继续受益。

　　记者：作为业内知名的模拟产品供应商，您认为对于模拟技术厂商来说，生产、规模与利润哪一个更重要?

　　Lothar Maier：与其试图比较这三个要素，倒不如分析它们各自的作用。

　　先说生产，拥有垂直整合生产能力为我们提供了一项战略优势，若要成为一家富有竞争力的模拟制造商，这一点非常重要。从生产的角度来看，我们的基础设施已完全就位，不仅能支持目前的销售水平，而且还可随时扩展以支持未来销售额大幅攀升时的产能需求。

　　为了成为一家世界级的半导体公司，具备基础设施规模是很重要的，但更加重要的则是拥有最佳的员工和良好的运营体系，利润来自于所有工作的正确完成。