当分销商遭遇ARM

　　分销商和ARM，两个看似不应该有交集的话题却因为一次会议变得备受瞩目，6月28日，全球最大电子元器件分销商安富利(AVNET)携手诸多代理的原厂客户，在北京拉开其全球 “ARM系统设计策略”研讨会亚洲之旅。

　　本次亚洲之旅共计15站，其中在中国区设置内地8站和台湾3站，邀请当地对ARM感兴趣的设计工程师参与全天的技术研讨课程。安富利邀请赛普拉斯、飞思卡尔、Marvell、国家半导体、意法半导体、Spansion、德州仪器和赛灵思等合作伙伴展示了他们针对ARM系统最新开发的平台，分享他们的新产品和先进的技术观点，并与参观者面对面的进行了交流和沟通。

　　ARM和分销商，一个IP授权厂商和一个卖元器件为主的分销商，中间隔着一众原厂，为何安富利会主动投入资源召开如此庞大规模的“ARM系统设计策略”研讨会?

　　要说最近一两年半导体领域最火的关键词是什么，非ARM莫属。甚至在某些媒体的笔下，ARM已经在便携处理平台领域取得了对Intel的实质性胜利，并且步步紧逼高性能通信处理器市场，而另一个战场上，ARM仅仅用了三四年时间就把自己塑造成32位MCU事实上的标准核心。虽然笔者并不完全赞同这种过于激进的观点，但不可否认的是，ARM在开发者中的影响力已经不逊于任何半导体公司。由于ARM核的产品数量众多并且应用广泛，加之基于ARM的软件开发又可以高度共通，这成为ARM快速流行并且获得广大半导体开发者追捧的重要原因。

　　正是基于此，安富利才会投入资源推广和普及ARM设计开发知识，正如安富利电子元件亚洲区总裁黄建雄先生坦言，ARM现在是设计工程师们的最爱，应用领域也越来越广，我们推广ARM虽然与销售没有直接的联系，但是可以让我们接触到更多的工程师，让他们也了解安富利，并且通过他们更好地应用ARM相关技术来带动我们未来的销售。

　　以笔者来观察，安富利此次“ARM系统设计策略”覆盖的地区和工程师人数均比ARM自己在国内推广的力度还要大很多。分销商来推广某个公司的产品或者自己代理的原厂的技术这样的营销模式很多人早已熟知，但是这次安富利来推广ARM则是让很多人大吃一惊，虽然授权分销商本就是强调技术竞争为主，但整合自己旗下的原厂资源，来集中大规模推广IP授权公司的技术设计经验，确是业界第一次。个人认为，除了上面黄总所言扩大在工程师中的影响之外，安富利此举更多是为授权分销商的下一步营销手段探路，相比于单纯推广原厂的产品和技术，推广更深层次的技术无疑一方面提升了安富利的服务水平和服务档次，另一方面则强化了自己技术推广的经验和拓展技术推广的新方法，以便于适应越来越激烈的分销商市场竞争格局，更希望通过此举在自己的原厂客户中树立安富利技术能力强，服务意识超前的形象。

　　不仅如此，在本次活动上，安富利还面对广大参与工程师推广安富利网上电子元器件采购平台Avnet Express。通过在各种面对工程师的活动中推广其网上电子元器件购物系统，安富利无疑将下一步的业务拓展战略主要瞄准的是目前上升势头非常明显的中小批量目录分销市场，特别是安富利最近通过众多市场推广活动，建立了庞大的电子设计工程师资源库，这是其与主要目录分销商竞争的最大优势。此外，相比于目录分销商最大的优势库存，安富利在全球庞大的电子元器件资源和在中国各地的众多分支机构可以有效提供网络用户更快的产品送递时间。