地缘+定位是本土MCU崛起的根基

　　单片机(MCU)已在国内繁荣20余年，主要驰骋的芯片厂商还是海外企业居多。不过，昔日一批在夹缝中生存的本土MCU企业正在崛起，在中国MCU舞台上扮演越来越重要的角色。那么，本土企业的优势和策略是什么?本土公司如何看待目前的国内单片机市场?近日，笔者走访了8位MCU厂商——上海海尔集成电路有限公司的销售总监唐群先生。

　　地缘优势：反应速度+服务支持

　　本土公司的最大优势是反应快。从新产品的定义、设计到制造较为迅速，这对新兴市场的快速进入尤其有利。

　　另外，在服务支持方面，有些技术问题不是在实验室里就可以预测到的，但通常来说，国内客户很难与海外的芯片设计人员直接沟通，来解决系统层面的问题。而本土芯片设计人员可以和客户密切合作、共同开发，甚至可以深入现场——钻入深山老林、爬到电线杆上去观察和解决客户在实际现场中发生的问题。

　　核心技术有突破

　　谈起单片机销售，归根结底取决于性价比好的产品，例如抗干扰性、低功耗、低成本等指标。

　　力争在技术上做出特色的上海海尔集成电路，定位是工业级高抗干扰、高可靠的8位通用及专用MCU。

　　上海海尔集成电路的第一个客户就是海尔集团，而海尔集团的白色家电对抗干扰性要求苛刻，尤其在洗衣机、冰箱、空调等电器内部都有大型马达/压缩机，要求内部芯片在干扰很高的条件下仍能正常工作。

　　抗干扰是个世界性的难题，这也是很多MCU厂家很难涉足白电的原因。为攻破此难关，上海海尔集成电路针对海尔集团的产品反复试验，研发了多年，因而积累了丰富的设计与工艺经验。

　　专用、通用相结合

　　纵观市面上的单片机公司，通常分为通用和专用两大阵营。一般日系做专用的较多，例如瞄准家电、电动车、电表等市场做专门的研发及推广;欧美系则通用型产品居多，特点是能够提供较为方便的开发环境，易于客户在多种应用中使用。

　　上海海尔集成电路的策略是通用与专用结合：开始以通用型产品进入市场;后续如果市场有足够的吸引力，就能快速进入专用型产品的定义、研发和推广。

　　专用型的难点在于定位准确。因为最终芯片可能要经过一两年才出来，到时预定的市场是否会发生变化?另外，IC厂家还需要跟系统厂商联系得非常密切。

　　依托系统厂商

　　我国IC专家的共识是：中国本土芯片企业容易在三个方面取得突破，⒈满足中国标准的市场的兴起;⒉有大量需求的市场规模的快速形成;⒊配合系统厂商的IC设计需求。这第三点，也正是上海海尔集成电路具有的先天优势之一——依托海尔集团。