财报解读：英利需要逐步去德国化

　　英利新能源在产业链垂直整合上比较成功，在中国光伏企业里不仅上下游产业链覆盖面最广，而且发展也很协调——从2007开始，硅片、光伏电池、光伏组件的产量保持一致，完全自给自足。然而，业务分布上均衡的英利在销售市场的地域分布上却过于单一和集中，表现在严重依赖德国这个以靠政府高补贴而繁荣的市场。根据其2009年的财报显示，仅德国一个市场就占到英利产品销售的63%。这是一个高风险的销售市场结构，尤其是情况以开始改变，德国将于今年10月1日起大幅降低对光伏发电的财政补贴。我一直希望英利在依赖德国市场求发展的同时，加快对新兴市场的培育和开发，特别是关注美国、中国、日本这些极具潜力和可以期许的市场，在把销售量做大的同时还能逐步降低对德国这一单一市场的高度依赖。

 

　　终于在刚刚发布的2010年第二季度的财报里我看到了曙光：除了在欧洲大力开发新兴客户捷克、英国、法国之外，英利开始将一部分精力用在美国和中国本土身上。美国，这个2009年仅占其销售量2.1%的市场，将会加大对光伏发电产业的扶持，奥巴马政府承诺提供23亿美元的税收优惠就是一个信号。英利在美国的布局已经有了实质性动作，它在18个州设立了营销网络，并在加州、新泽西州取得了光伏组件销售的领先地位。值得一提的是，根据美国市场的特性，英利了加强了对太阳能系统的销售。太阳能系统需要在光伏组件的基础上，根据客户的需求进行设计和整合，最终提供完整的解决方案，因而有更高的产品附加值，是光伏产业链上的高端环节。此外，英利也在加拿大和阳光充足的加勒比海地区实施了销售网络的布局。

　　与此同时，鉴于未来一个时期内国家对光伏发电系统应用的扶持力度会持续加强，英利也开始系统地开发本土市场，他们选择与地方政府的公共事业企业建立战略合作伙伴以获取订单。2009年是中国大陆的销售量仅占到英利总销售量的4.5%。