“一直被模仿，从未被超越”

　　“每一位电子技术工程师，都应该至少拥有一台示波器”，这样的结论足以证明示波器对电子技术的不可或缺。在这样一个关键的市场领域中，人们常常将示波器市场的领导者称为三巨头，而这三巨头所指的是泰克、安捷伦和力科。

　　力科示波器在国外被称为高端示波器的代名词，有“科学家的测试仪器”，“示波器中的贵族”等称谓，是数字示波器行业的技术先锋。 区别于泰克和安捷伦产品线的宽泛，力科则从1984年数字示波器诞生开始就逐渐聚焦于中高端数字示波器。 力科公司在2002年才全面进入中国，在中国低端示波器市场的知名度相对要低一些。 但以技术见长的力科公司近年来凭借其技术优势在中国高端示波器市场一路高歌猛进。

　　专注的力科

　　熟悉示波器的发展史的人总会津津乐道力科在示波器领域的“第一”。 从公司成立之初LeCroy就坚持走技术创新的经营策略，并定下公司的核心价值观为“Instrument Innovator”,在示波器技术研发领域不断创造一个又一个“第一“，始终引领着时代发展的潮流：1985年，推出世界上第一台长存储器数字示波器，重新界定了长存储器;

　　1987年，推出了世界上第一台拥有智能触发功能的数字示波器;1990年，第一台拥有实时采样、可定制分析功能的模块化示波器;1996年，率先使用颜色等级余辉显示异常事件;1997年，第一台磁盘驱动器分析专用示波器; 1999年，第一台拥有彩色显示器和全面分析功能的台式示波器; 2002年，第一台全面集成串行数据分析功能的数字示波器; 2004年，第一台大屏幕、小体积的通用示波器;2005年，第一台采用相干通道复用采样(CIS)技术的100GHz取样示波器;2006年，率先在大屏幕、超薄仪器中提供低速串行触发功能;2008年，率先提供采样率高达40GS/s的单芯片ADC，至今仍保持世界最快纪录;2009年，世界上第一台带宽达到30GHz和采样率达到80GS/s的示波器; 2010年4月力科宣布60GHz实时示波器技术研发成功。 还有一些示波器基本功能早已为工程师耳熟能详，其实都由力科公司发明，在推向市场后受到客户的普遍好评，而后被其他公司跟进仿制，逐渐成为示波器的标准配置，这些功能有：毛刺触发, FFT 分析信号频谱特性,顺序采样模式(也称作分段模式),参数测量统计、直方图、趋势图和追踪,多窗格显示波形,实时眼图生成(区别于多次采样重叠形成眼图),锗化硅工艺制造ADC。

　　技术本身就是一种可怕的竞争力，特别是高科技行业。 就示波器的技术方面优势，力科常说的一句话是，“一直被模仿，从未被超越”。 力科公司中国区市场部经理汪进进先生对力科公司的技术创新历程如数家珍，他介绍道，“2006年，力科发明了虚拟探测和均衡器仿真技术-Eye Doctor，三年后，友商才搞出了类似的技术，但性能差别在内行人士看来绝非一日之功。 2005年，力科发明DBI技术，竞争对手极尽攻击之能事，但历史翻到了2010年，友商中的一家终于搞出DBI。 据说另外一家也要搞出来，但可能需要更长的时间。而如果将历史回追溯到2000年，力科首次采用DSP boost的方法来提升带宽，将示波器带宽提升到2GHz，但最终力科认为从原理上看这种方法对信号保真度带来的问题太多，而且是不可克服的，但直到2004年友商才搞出DSP boost并至今在采用这种力科在2002年就放弃的技术。 我们如果再回忆数字示波器的历史，惊然发现示波器行业的几乎每一个重大的发明创新都源于力科!”

　　充满硝烟的示波器市场

　　在所有通用电子测量仪器中，示波器的市场份额最大，这也决定了示波器领域的市场竞争最激烈。即使在这样激烈的市场中，高端示波器受高技术门槛的限制，一直只有少数几家能够有能力参与其中，多年来已经形成了力科、泰克、安捷伦三分天下的竞争格局，短期来看这样的格局还将持续。低端市场的竞争态势也已进入相对稳定的状态，除了三大厂商之外，日本的横河公司，国内的普源精电都有较强的竞争力，此外还有国内外，主要是日本和台湾的一些厂商在低端手持式示波器领域短兵相接。随着国内电子产业的迅速发展以及工程师素质的提高，本土用户对于示波器的选择已经越来越理性、越来越专业。对于示波器厂商而言，仅仅凭几个数字指标或者品牌知名度就能销售产品的时代已经一去不复返了。说到底，现在市场竞争的关键拼的是综合实力，具体一点就是产品、服务和营销。产品是实实在在的东西，是由厂商的技术实力决定的。产品竞争的关键是技术的融合和市场的细分。高端产品的高价格必须要给客户带来高价值，这就要求产品必须融合多种技术优势以保护用户的长期投资。而专业性很强的行业用户对价格的诉求则要求厂商更专注于市场应用的细分。这类用户不需要功能强大的“全能型”示波器，只需要满足特定应用的示波器，同时价格是很重要的考量因素。

　　作为一家从高端分析仪器技术起家的企业，力科与安捷伦和泰克的市场定位最大的区别是力科更为专注于高端示波器市场的研发。汪进进认为，值得骄傲的是对这种市场差异的理解和把握让力科的产品一直在行业内处于领先地位。比如第四代示波器在多种功能的融合方面融入了很多创造性的设计，而通过对市场应用的细分则确立了力科在多个行业领域的垄断地位，比如针对汽车电子领域推出的车载总线分析仪产品(VBA)、针对磁存储行业推出的磁盘数据分析仪(DDA)，针对电磁兼容分析推出了EMC的解决方案等等都是力科在市场细分方面做出的成绩。服务则是由公司的经营理念决定的。力科是一个以工程师和科学家起家的公司，所以其经营理念是为了帮助工程师和科学家来解决他们遇到的一些难题，而不仅仅是一个运作的财务平台，因此力科的服务理念也是以帮助客户解决问题为核心。产品和服务两方面的优势让力科在激烈的竞争中变得更强大了。力科在中国区的市场份额不断增加正是最有说服力的证据。最后从营销上来看，相对于另外两家主要竞争对手这一点是力科正在努力的方向。公司正在做出一些积极的改变，比如优化了直销团队、组建了新的分销管理团队、设置了专门的市场营销团队，同时通过多种方式加强与客户的沟通和交流，这些努力在强化市场营销的同时对力科的品牌建设和市场知名度也将带来积极的影响。相信时间将会给出证明。

　　特别的，力科第四代示波器WaveMaster 8 Zi的第一个特点是前端放大器的信号保真度最好。具有平坦度最好的幅频特性曲线，最小的抖动噪声基底，最高的时基精度，而且具有独特的三种阶跃响应模式。第二个特点是操作反应速度，信号处理速度和波形传输速度最快。示波器作为一种人机交互的仪器，反应速度直接影响到工程师的使用体验。第四代示波器的反应速度上比同等示波器快10倍以上。高端示波器不同于数据采集卡，工程师需要示波器来洞察信号，不只是捕获信号然后在PC上运行用户自己开发的软件来离线分析。力科在第四代示波器推出之后一直在强调一个概念，叫“可分析的存储深度”，在做眼图测量时，力科示波器可以在2秒钟内形成1百万比特位的眼图，优势是客户在测试16对PCI-E Gen2信号时，用其它品牌的示波器需要两天的时间才能测完，但用力科的只需要两小时。第三个特点是具有独特的DoubleScan功能(包括TriggerScan和WaveScan)。这两种Scan功能相配合，使得力科示波器具有极强力的定位和分析异常信号的能力。此外，第四代示波器还有一系列代表力科创新能力的“最”，“唯一”和“独特”的性能指标，如最多的触发方式，唯一能提供光信号测试方案，独特的双输入接口方式，唯一能支持128Mpts的FFT运算等等。